۵ راه برای مدیریت تمرکز و بالا بردن سطح کارایی

یکی از چالش هایی که ممکن است هر کارآفرینی با آن روبه رو شود، پیدا کردن راهکاری برای همیشه هوشیار بودن است، هوشیار بودن برای دنبال کردن فرصت هایی که یک محصول و یا سرویس را تبدیل به یک برند کند. مغز ما مانند هر عضله دیگری در بدنمان در اثر کار زیاد دچار خستگی می شود. نکته اینجاست که هرکس باید یاد بگیرد که چگونه کنترل جریان روحی خود را به دست بگیرد، اگر می خواهد که در رقابت باقی بماند. هر ورزشکار و یا هر کارآفرینی به استراحت نیاز دارد که در همان زمان دیدگاه های جدیدی به ذهنش خطور می کند. در اینجا به ۵ راه برای استراحت دادن به خود و تازه سازی بدنتان بعد از هر فعالیت روزانه ای اشاره می کنیم:

10 عنصر اصلی از یک طرح تجاری خوب (بخش دوم)

5-فضای رقابت و مزیتهای شما

لیستی از شرکت های رقیب خود و محصولات جایگزین را آماده کنید. اکنون مزیت های محصول یا خدمت خود را در مقایسه با محصولات لیست شده (و شرکتها) مشخص کنید. علاوه بر آن موانع موجود بر سر راه شما برای گرفتن سهم بازار از رقبایتان را تشریح کنید.

6-برنامه بازاریابی و فروش

شما برای فروش و بازاریابی محصول خود چه برنامه ای را دارید ؟ حتماً می دانید که محصولات رقیب شما اکنون در بازار سهم دارند و شما باید سهم آنها را کم کنید.

10 عنصر اصلی از یک طرح تجاری خوب (بخش اول)

شروع هر کسب و کاری نیازمند یک برنامه ریزی است، حتی اگر بخواهید یک کسب و کار بسیار کوچک داشته باشید، که خودتان آن را اداره خواهید کرد، باز هم وجود یک برنامه ی از پیش تعیین شده لازم است. برنامه ی کسب و کار شما همان طرح تجاری است. اهمیت یک طرح تجاری خوب زمانی که بخواهید سرمایه گذار برای پروژه تان جذب کنید، اهمیتش از حالت قبل هم بیشتر می شود. این بار شما باید بتوانید با طرح تجاری خود دیگران از جوانب مختلف کسب و کارتان آگاه کنید و آنها را متقاعد کنید که سرمایه گذاری در پروژه ی شما سود آور خواهد بود.

یک برنامه ریزی مرحله به مرحله برای کسب و کارتان

یک برنامه کسب و کاری یک نسخه نوشته شده در مورد آنچه که در آینده می خواهید است، یک سند متنی که به شما آنچه را که قصد انجام آن را دارید و نحوه انجام آن را، یادآور می سازد. حتی اگر این استراتژی تنها در یک خط خلاصه شده باشد، نامش برنامه و یا حداقل برنامه کسب و کاری می باشد. برنامه های کسب وکاری به طور ذاتی استراتژیک نیز هستند. شما امروز و از اینجا آغاز می کنید، با داشتن منابع و توانایی های مطمئن. شما می خواهید که به نقطه ای در آینده برسید به طور مثال در ۳ الی ۵ سال آینده، زمانی که دیگر کسب وکار شما دارای مجموعه منابع و توانایی های متفاوتی است، همراه با یک سوددهی بالا و دارایی های افزایش یافته. نقشه کسب وکار شما به شما نشان می دهد که چگونه از اینجا به آنجا برسید. در اینجا یک برنامه کسب و کاری مختصر و مفید را در سه مرحله برای شما شرح می دهیم:

چطور یک پروژه کاری را بهتر مدیریت کنیم؟

معمولا مدیران پروژه افراد سخت گیری هستند و مدیریت پروژه کار دشواری است. برای مدیریت خوب یک پروژه لازم است که نکات زیر را رعایت نمایید.

قبل از پاسخ دادن، بشنوید و سوال کنید

یکی از مهم ترین وظایف یک مدیر پروژه این است که قبل از هر پاسخ و واکنشی، خوب همه چیز را گوش داده و سوال کند. لازم است قبل از پاسخ به هر پیشنهاد، مشکل، یا راه حلی که به تضمین موفقیت پروژه کمک کند، اطلاعات مورد نیازتان را در اختیار داشته باشید. با هدف موفقیت پروژه، شما باید به دنبال تمامی اطلاعات باشید، برای وضوح بیشتر مطالب سوال کنید و سپس به شیوه ایی مناسب پاسخ دهید.

اینوگرافیک عوامل تخریب برندتان

برند مجموعه گره‌های ذهنی یا تداعیات کارکردی، احساسی، عقلی و مزیت‌هایی است که ذهن بازار هدف را اشغال نموده‌است. برند شامل همه احساسات، ویژگی‌ها و مفاهیمی است که به یک نام گره خورده است؛ برند، برداشت افراد از یک نام است.

 برند معمولاً برای اشاره به محصول یا خدمتی به‌کار می‌رود که ارزش اعتباری و اجتماعی بالایی داشته باشد. به بیان دیگر «برند» دارای ماهیت اجتماعی است و برندهای قدرت‌مند آن‌هایی هستند که افراد نسبت به آن‌ها حس مالکیت دارند .در این راستا موضوع وفاداری به برند از مهمترین موضوعات موردتوجه شرکت‌ها می‌باشد و شرکت‌ها همواره به دنبال راه‌هایی برای کسب و جلب وفاداری مشتریان می‌باشند.

چه کار کنیم تا مشتری حتما خرید کند؟

محققان بازار، مشاوران و فروشندگان مدت ها است که تلاش می کنند علم را وارد هنر بازاریابی کنند و هدف نهایی تمام آنها جدا کردن مشتریان از پول هایشان است ! جدایی که منجر به رسیدن آنها به محصولات و خدمات ما می شود.

مارک بابچ پس از مشاهده بازارها و فروشگاه های مختلف در بسیاری از کشورهای دنیا، یادداشتهایی نوشته است که می گوید، کدام فروشندگان در فروش خود موفق تر بوده اند. او در سفرهایش و مشاهده فروشندگان مختلف یک نکته را به روشنی دریافته است: در حالی که کالاها، مخاطبان، قیمت ها متفاوت بوده است، اما اصول بازاریابی در آنها تفاوتی نمی کرده است.

قبل از راه اندازی هر استارتاپی نظر مشتریان احتمالی را بپرسید

یکی از مهم ترین درس هایی که هر کارآفرینی باید آن را بیاموزد،‌ یادگیری انجام آزمایشات صرفه جویانه است. شاید برخی نتایج این آزمایشات را تنها شکست بدانند اما اینطور نیست. به جای آن به این فکر کنید که برای یک کارآفرین این بسیار حیاتی است که چیزی را قبل از رقیبانش بیاموزد و در کنار این آموزش شرایط کنونی جهان را تشخیص دهد، بعد به طراحی و اجرای یک آزمایش سریع و ارزان بپردازد،‌ که بتواند نتایج فرضیه ها و تحلیل ها و بازخوردهای حاصل از آن را که شامل شکست ها و موفقیت ها است،‌ مورد بررسی قرار دهد.

4 اصل که باید درباره بازاریابی دیجیتال بدانید.(بخش سوم)

۴- ابزارهای تحلیلی داخلی و ابزار های پیشرفته ی رهگیری کاربر روی وبسایت

ابزار URL ساز گوگل یک نقطه ی شروع است، اما اغلب پلتفرم ها در حال ارائه ی ابزار های تحلیلی خودشان هستند که برای جمع آوری داده و کسب اطلاعات بهتر، دست شما را بازتر خواهند گذاشت. شرکت هایی مثل Kissmetrics و Mixpanel از جمله سردمداران این حرکت هستند. این در حالی است که بسیاری از ابزارهای اتوماسیون بازاریابی به مشتریان خود امکان می دهند بر اساس کلیک های کاربران، بخش های مختلف وبسایت خود را بچینند.

زاویه ی دید بازاریابی کنش محور، بسیاری از شرکت های برتر و برند های جهانی را تا به حال به سمت خود جذب کرده است و به این کار ادامه خواهد داد. برای اینکه دید بهتری نسبت به عملکرد بازاریابی مجدد از طریق بخش بندی داشته باشید می توانید نمونه های زیر را در نظر بگیرید:

·         فرض کنیم کاربر شما صفحه ی محصول خاصی را نگاه کرده است اما کالای مذکور را به سبد خرید خود نیفزوده است. شما می توانید تبلیغ آن محصول را دوباره و در جای دیگری پیش چشمان او قرار دهید.

·    اگر کاربری اقدام به خرید یکی از محصولات اصلی وبسایت شما کرده باشد، در قالب تبلیغات با محصولات جانبی و مکمل محصول خریداری شده مواجه خواهد شد.

·   اگر کاربری محصولاتی را به سبد خرید خود اضافه کرده اما هیچگاه تراکنش مربوطه را به پایان نرسانده، می توانید محصولات داخل سبد وی را در قالب تبلیغ دوباره به وی عرضه کنید.

چیزی که توجه را به خود جلب می کند ارزشی است که می توانید با استفاده از این شیوه ها از کاربر یا مشتری خود استخراج کنید. رها کردن سبد خرید و یا از محصولی به سراغ محصول دیگر رفتن، دیگر پایان کار محسوب نمی شود. کسب و کار های بزرگ از رهگیری کاربران خود سود زیادی کسب کرده اند. انتظار می رود کسب و کار های کوچک نیز بتوانند در آینده ی نزدیک از چنین خدمات و فناوری هایی بهره مند شوند.

روندهای درست را دنبال کنید

روندهایی که پیشتر به آنها پرداختیم نه تنها ماندگار خواهند بود، بلکه تمام نشانه ها حاکی از آن هستند که در آینده از سوی کسب و کار های کوچکتر توجه بیشتری به خود جلب خواهند کرد. سید بلخی به عنوان یک کارآفرین و صاحب کسب و کار اعتقاد دارد اگر می خواهید از رقبای خود جلو بیفتید باید همین حالا هرچقدر که می توانید در مورد این روند ها و اثری که روی صنعت شما خواهند گذاشت اطلاعات کسب کنید و یاد بگیرید.

منبع:

http://www.inc.com/young-entrepreneur-council/4-email-marketing-and-lead-generation-trends-worth-following-

in-2016.html?cid=sf01001&sr_share=twitter

برداشت آزاد خودم از این موضوع.

 

4 اصل که باید درباره بازاریابی دیجیتال بدانید.(بخش دوم)

2- ایمیل های شخصی سازی شده ی کنش محور

ایمیل های شخصی سازی شده از زمان پدید آمدن تا به حال تکامل زیادی پیدا کرده اند. در حال حاضر امکان شخصی سازی ریزترین جزئیات ایمیل بر اساس گیرنده ی آن نیز وجود دارد تا بتوان او را به پیروی از قدم های مورد نظر تشویق کرد.

با اینکه شرکت هایی مثل Pardot و Infusionsoft سال ها پیش این فناوری قدرتمند را خلق کردند، ارزش واقعی آن کم کم در حال درک شدن است و روز به روز بر تعداد استفاده کنندگان آن افزوده می شود.

4 اصل که باید درباره بازاریابی دیجیتال بدانید.(بخش اول)

 سید بلخی یکی از مؤسسین آپشن مانستر است؛ نرم افزاری برای بهینه سازی نرخ بازگشت کاربران، که به شما کمک می کند بازدید کنندگانی که قصد ترک وبسایت شما را دارند را بازیابی و آنها را به اعضای ثبت شده و یا مشتری وبسایت خود تبدیل کنید. او روی وبلاگ خود درباره ی تجربیات کسب و کاری خود و درس هایی که در این مسیر فرا گرفته است می نویسد.

به عقیده ی او بازاریابی دیجیتال حوزه ای است که مدام در حال تغییر و تحول است. چیزی که ماه گذشته رویه ی استاندارد محسوب می شد این ماه می تواند کاملاً از دور خارج شده باشد و تکنیک هایی که امروز مورد استفاده قرار می گیرند نیز به همین ترتیب ممکن است ۱۲ ماه دیگر کاملاً کنار گذاشته شوند.

به کار بردن 5شیوه نادرست در کسب وکار.(بخش اول)

تمرکز بیش از اندازه روی کسب و کار، آن هم در دورانی که به فکر رشد هستید، اتفاق غیرمنتظره ای نیست. اما بی توجهی به زندگی شخصی در این دوران، بر زندگی شغلی ما نیز تأثیرگذار خواهد بود. در واقع زندگی شخصی ما بیش از آنچه فکر می کنیم به کسب و کار ما ارتباط پیدا می کند. خیلی راحت می توانیم تصور کنیم این مسائل هیچ ارتباطی با یکدیگر ندارند، اما حقیقت این است که تمام جنبه های زندگی ما به هم مربوط اند. کسب و کار ما زندگی شخصی مان را تحت تأثیر قرار می دهد، و زندگی شخصی ما کسب و کارمان را.

روش مناسب برای انتخاب مدیر مالی در کارتان

هر ساله پنجاه میلیون شرکت جدید در سرتاسر جهان شروع به فعالیت می کنند. این در حالی است که ظرف پنج سال، نیمی از آنها دیگر حضور ندارند. جای تعجب نیست که برخورداری از منابع مالی سرشار، مهم ترین عامل بقای شرکت ها است. اما سرمایه ی زیاد در طول زمان نیازمند تسلط مالی چند جانبه برای بهینه سازی جریان پولی، رصد و اطلاع رسانی عملکرد مالی و مدیریت ریسک است. تسلط مالی مورد نیاز برای تداوم استارتاپ ها، به عملکرد سنجیده ی آنها در انتخاب مدیر ارشد مالی بستگی خواهد داشت.

6 توصیه ارزشمند برای اینکه جلسات کاری بهره وری بیشتری داشته باشد.

خیلی ها اعتقاد دارند جلسات کاری برای کسب و کارها بیشتر مضر هستند تا مفید. آنها جلسات را وقفه ای در کار روزانه و صرفاً نوعی حرافی می دانند که به هیچ عملی منجر نمی شود.اما جلسات اگر به درستی برگزار شوند می توانند سستی را از کالبد شرکت خارج کنند، همه ی اعضای آن را به هماهنگی با یکدیگر بازگردانند و به تیم شما جان تازه ای ببخشند. در ادامه می توانید ۶ توصیه ی مفید برای استفاده ی حداکثری از جلسات را از نظر بگذرانید.

۱- در مورد جلسات خود گزینشی عمل کنید

تنها وقتی نیاز مبرمی وجود دارد جلسه تشکیل دهید. اگر جلسه ای ترتیب دهید و در آن از هر دری سخن بگویید، کارکنان شما به احتمال زیاد آن را جدی نخواهند گرفت. اما اگر در مورد جلساتی که ترتیب می دهید گزینشی عمل کنید، شرکت کنندگان نیز با آمادگی بیشتری در جلسه ی مذکور حاضر می شوند و آن را بیشتر جدی می گیرند.

تصمیم های درست چه وِیژگی هایی دارند؟(بخش دوم)

۶- سازمان یافته و حساب شده اند

جدا کردن معیار های خوب و بد از یکدیگر نیازمند زمان، منابع، نیازمندی های مشخص، و قوه ی تشخیص برای تخمین احتمال موفقیت است.

۷- همراه خود مسئولیت می آورند

شفافیت با خود مسئولیت می آورد. سلب مسئولیت و مخفی شدن پشت تصمیمی که نقش ها، مسئولیت ها یا انتظارات مرتبط با آن به دقت و با جزئیات شرح داده شده اند کار آسانی نخواهد بود. اگر جدول زمانبندی، دارایی های مورد نیاز و شرایط تعیین کننده ی موفقیت را کاملاً مشخص کنید، تا حد زیادی در بزرگراه یک طرفه ی اجرا قرار خواهید گرفت که دوربرگردانی هم نخواهد داشت.