۲۵ دلیل برای اینکه روی استارتاپ شما سرمایه گذاری نخواهد شد(بخش چهارم)

۲۱- شما صنعت را درک نکرده اید.

به عنوان یک کارآفرین به نظر می‌رسد که شما با بخشی که در آن فعالیت می‌کنید آشنایی کافی ندارید، بنابراین من هم علاقه ای به سرمایه گذاری روی استارتاپ شما ندارم. اگر در این زمینه تجربه‌ی کافی دارید، پس حداقل می‌توانید در مورد مشتریان احتمالی یا روش‌های توسعه‌ی صنعت اطلاعاتی را در اختیار من قرار دهید.
اعدادی که به نیچ صنعت شما مربوط می‌شوند را پیدا کرده و آن‌ها را به خوبی درک کنید. اگر شما این اعداد را نداشته باشید، من همیشه بدترین حالت را در نظر می‌گیریم و حتی بدتر از آن، محاسبات خودم را انجام خواهم داد.

۲۲- شما معنای کلمه‌ی «کارآمد» را نمی دانید.

شما دارید پول خود را صرف کلاه‌های لوگودار، جاکلیدی و ماگ‌های قهوه‌خوری می‌کنید. چرا من باید پول خود را صرف سرمایه گذاری روی کسب و کار شما کنم؟ یک سرمایه‌گذاری باید راهی طولانی را تا عرضه‌ی محصول به بازار طی کند. و این یعنی این همه پول را نباید صرف این چرت و پرت‌ها کرد. یکی دو تا تیشرت برای مقاصد تبلیغاتی بد نیست، ولی در این موارد ولخرجی نکنید.در ضمن حقوق زیادی به خودتان اختصاص ندهید صرفاً چون رئیس هستید.

۲۵ دلیل برای اینکه روی استارتاپ شما سرمایه گذاری نخواهد شد(بخش سوم)

۱۵- شما متمرکز نیستید.

شما سعی دارید هر ایده ای که به ذهنتان می‌رسد را اجرا کنید. در عوض روی ساخت بهترین محصولی که می‌توانید عرضه کنید متمرکز شوید.قرار نیست هر مشتری را خوشنود کنید. ولی باید مشتریان درست را خوشنود کنید و در غیر این صورت شرایط علیه شما پیش خواهند رفت.

۱۶- الان خیلی زود است که پول من را داشته باشید.

شما می‌خواهید ایده ای را توسعه دهید که کسب وکار شما را متحول می‌کند. ولی مفهوم شما خیلی اوت است. من ترجیح می‌دهم عقب بایستم تا وقتی که بدانم مشتری یا دیگر سرمایه گذارها جذب آن می‌شوند. سرمایه گذارها معمولاً ترجیح می‌دهند به فناوری‌ها و صنایع تثبیت شده بچسبند.

۲۵ دلیل برای اینکه روی استارتاپ شما سرمایه گذاری نخواهد شد(بخش دوم)

۷- مدرکی که نشان دهد استارتاپ شما کسب درآمد خواهد کرد وجود ندارد.

سفارشات پیش از تولید یا ثبت نام برای محصول شما وجود ندارد. بنابراین من علاقه ای به شرکت شما ندارم. اگر شما نتوانید ثابت کنید که مردم تمایل دارند برای محصول شما پولی پرداخت کنند، من چرا باید روی شرکت شما سرمایه گذاری کنم؟

۸- فکر نمی کنم بتوانید محصول خود را بسازید.

یک ایده‌ی خوب یک چیز است، جامه‌ی واقعیت و عمل به آن پوشاندن چیزی دیگر. شما من را قانع نکردید که محصول شما کار کند. من به شخصه به یک نمونه‌ی اولیه نیاز دارم که کار کند. حتی دلم می‌خواهد ببینم که چندتا از مشتریان شما از آن استفاده می‌کنند.

۲۵ دلیل برای اینکه روی استارتاپ شما سرمایه گذاری نخواهد شد(بخش اول)

هر سرمایه گذاری تمایل دارد روی اسبی شرط بندی کند که برنده خواهد بود. آخر چرا آدم باید از قصد پول خود را دور بیندازد؟ ولی این همان ریسکی است که آدم در قمار می‌پذیرد. و همین را می‌توان به سرمایه گذاری در استارتاپ‌ها هم تعمیم داد.

۱- اثبات موفقیت احتمالی استارتاپ شما وجود ندارد.

هیچ مدرکی وجود ندارد که علاقه ای به استارتاپ شما وجود دارد و یا اینکه جذابیتی برای مشتریان دارد. آیا تا به حال چیزی فروخته اید؟ آیا تا به حال یک کمپین موفق خیل‌مایه‌گذاری راه انداخته اید؟ پیش از این یک استارتاپ راه اندازی کرده اید؟ اگر این تست‌ها را با موفقیت پشت سر بگذارید، به من اثبات خواهید کرد که شما چیزهای لازم برای موفق کردن استارتاپ خود را دارید.
به من ثابت کنید که کسب و کار شما ارزش این را دارد که من پول خود را، که به سختی درآورده ام روی آن سرمایه گذاری کنم، و زمانی که شرکت شما به موفقیت رسید، برای من به سختی کار خواهد کرد.