۹ موردی که حتما وقت استارتاپ شما تلف خواهند کرد

به عنوان یک کارآفرین، ارزشمندترین موهبت شما، زمان است. شما معمولا زمان کافی برای انجام همه کارهای خود ندارید.

90 پرسش همراه با پاسخ درباره راه اندازی و مدیریت کسب و کار(بخش ششم)

83.من می خواهم حق امتیاز محصولی را به قیمت X خریداری کنم. ایده ی خوبی است؟

 تنها زمانی حق امتیاز بخرید که می‌دانید واقعا می‌توانید چیز بهتری ارائه دهید. نه صرفا با امید به آینده. به مشکلات و راهکارهای فعلی تکیه کنید.

84.من می خواهم حق امتیاز محصولی را به قیمت X خریداری کنم. ایده ی خوبی است؟

روی یکی از سه مورد زیر تکیه کنید: فوت، بدهی و طلاق! وقتی کسی می میرد وارثینش کالا را به قیمت کمتری می فروشند. وقتی کسی ورشکست شده است یا پول لازم است هم مجبور است کسب و کارش را زیر قیمت بفروشد. همچنین وقتی زوجی می خواهند از هم جدا شوند کسب و کارشان را ارزان می‌فروشند. نکته: حتی اگر در شرایط فعلی بازار وضع خوبی دارید باز نمی‌توانید آینده را پیش بینی کنید اما می توانید از کسب و کارهای گذشته استفاده کنید و به معاملات خوبی برسید. همیشه دنبال یک معامله خوب باشید.

90 پرسش همراه با پاسخ درباره راه اندازی و مدیریت کسب و کار(بخش پنجم)

63. آیا اصلا باید یک کسب و کار راه اندازی کنم؟ خیر!

 اول پول در بیاورید. گلیم تان را از آب بیرون بکشید و بعد یک کسب و کار جدید شروع کنید.

64. آیا باید برای کارهای خوب کارمندانم پاداش در نظر بگیرم؟ خیر! به آنها هدیه بدهید اما پاداش مالی نه.

65. در کریسمس چه کنم؟ برای هر کسی که می شناسید یک هدیه بخرید.

66. اگر مشتری من جدیدا از همسرش جدا شده بود به او چه بگویم؟

 من می‌توانم گزینه های مناسب زیادی به شما معرفی کنم.

90 پرسش همراه با پاسخ درباره راه اندازی و مدیریت کسب و کار(بخش چهارم)

۴۵. بهترین راه برای محاسبه ارزش یک شرکت چیست؟

از خودتان بپرسید (نه لزوما با عدد و رقم): ساخت دوباره فناوری، خدمات، برند و مشتریان چه قدر هزینه دارد؟  هر چه بدست می آید ضرب در چهارش کنید و بعد ببنید مردم چه قدر حاضرند بپردازند.

 ۴۶. آیا باید در مورد اخبار و  اوضاع اقتصادی نگران باشم؟

 اصلا! بهترین کسب و کارها در شرایط بد اقتصادی شکل می گیرند.

 ۴۷. چه بلایی سر دوستانم می آید؟ شما از این به بعد دوستی ندارید.

 ۴۸. چه طور می توانم هزینه بیشتری برای خدماتم اخذ کنم؟ صورت حسابشان را تا آنجا که می توانید به بخش های کوچک تقسیم کنید و بعد برای هر کدام هزینه ی جداگانه ای مطالبه کنید!

90 پرسش همراه با پاسخ درباره راه اندازی و مدیریت کسب و کار(بخش سوم)

27.چه وقت باید کارمند تمام وقت استخدام کنم؟ وقتی که درآمد داشتید.

 ۲۸. چه قدر طول می‌کشد تا بتوانم سرمایه جذب کنم؟

 در یک کسب و کار فوق العاده شش ماه، در یک کسب و کار معمولی هیچ وقت.

۲۹. بهتر نیست اول یک دفتر اجاره کنم؟ نه! نه تا وقتی که درآمدی ندارید.

 ۳۰. آیا باید بازارسنجی کنم؟

 بله! یک مشتری که مطمئنا و بدون تردید از شما آن خدمت را خریداری می‌کند پیدا کنید! گفتم خدمت نه محصول، چرا؟ چون همیشه نسخه اولیه محصول آن چیزی نیست که مشتری می‌خواهد.

 ۳۱. مالیات بپردازم؟

خیر. درآمدتان را مجددا سرمایه گذاری کنید حتی هنگام زیان.

90 پرسش همراه با پاسخ درباره راه اندازی و مدیریت کسب و کار(بخش دوم)

15. اگر مشتری شرط کرد که اول یکی از دوستانش را استخدام کنم تا کار را به من بدهد چه کار کنم؟

 همیشه اخلاق مدار باشید: دوست طرف را استخدام کنید و کار  را از او بگیرید

16.وقتی شرکتی دیگر همکاری با ما را در قالب B2B قبول نمی‌کرد چه کنیم؟

 یک ماه بعد دوباره تماس بگیرید! هیچ وقت عصبانی نشوید

۱۷. در برابر کسب و کار های مرتبط با مشتری چه طور (B2C)؟

 نسخه جدید منتشر کنید! هر هفته ویژگی‌های جدید اضافه کنید.

18.. چه طور مشتری جدید پیدا کنم؟

 بهترین مشتریان جدید، مشتریان قدیمی هستند! همیشه خدمات جدیدی به آنها پیشنهاد کنید.  همیشه به این فکر کنید که چگونه می‌توانید به آنها خدمات جدیدی بفروشید.

90 پرسش همراه با پاسخ درباره راه اندازی و مدیریت کسب و کار(بخش اول)

جیمز آتوچر کارآفرین، برنامه نویس، سرمایه گذار و نویسنده‌ی امریکایی است. سال پیش آخرین کتاب او با عنوان "خودت را انتخاب کن!" با مقدمه ای از دیک کاستلو مدیرعامل توییتر منتشر شد. پاسخ‌های صریح، متفاوت و گاه شیطنت آمیز او به سوالات متداول کارآفرینان جوان، مرجع مفیدی برای کسانی است که در فکر راه اندازی کسب و کاری جدید هستند. ذکر این نکته لازم است که پاسخ‌های زیر ممکن است همواره و در همه شرایط (خصوصا در ایران) بهترین پیشنهاد نباشند با این حال می‌توانند تصویری واقع بینانه از چالش‌ها و مشکلاتی که در دنیای استارتاپ‌ها با آنها مواجه هستید برایتان بیافریند.

مثلث کسب و کار نرم افزار

چندی است به این فکر می‌کنم که چرا شرکت‌های نرم‌افزاری ایران بزرگ‌شدنی نیستند. یعنی از یک حدی بزرگ‌تر نمی‌شوند. منظور من از بزرگ شدن تنها از دید مساحت دفتر یا تعداد نیروی انسانی نیست. هم اکنون بزرگ‌ترین شرکت خصوصی نرم‌افزاری ایران در بهترین حالت ارزشی بیش از ۲۰ میلیارد تومان ندارد. مقایسه کنید با شرکت کوچکی چون JBoss که سال ۲۰۰۶ با تنها ۱۵ کارمند به مبلغ ۴۲۰ میلیون دلار به ردهت فروخته شد. البته یادآور شوم که مساله تنها ریال و دلار ،و اینجا و آنجا بودن نیست.

برنامه کاری ۱۶ ساعته خالق توییتر در هر روز

جک دروسی خالق تویتر یکی از بزرگترین رسانه های اجتماعی جهان هر روز ۱۶ ساعت کار می کند. جک که علاوه بر تویتتر٬ شرکت دیگری به نام square که در حوزه پرداخت های موبایل فعالیت می‌کند نیز تاسیس کرده است٬ در هر دو شرکت فعالیت می کند.

او ۸ ساعت در توییتر و ۸ ساعت هم در square فعالیت می کند. جک برای مدیریت زمانش یک روش ساده اما کاربردی را در پیش گرفته است. جک چگونه زمان را مدیریت می کند؟