رازهای موفقیت در فروشندگی

برای فروش. . . !
باید بدانیم که از نظر فنی ما خود را برای فروش نمی گذاریم، اینها ایده ها و افکار افراد دیگر یا تولیدات و خدمات شرکت ها و انجمن های دیگر هستند. برای مثال یک استاد دانشگاه را می توان در دسته بندی اول و یک فروشنده را دسته بندی دوم جای داد. اما از نظر عملی ما خود را در معرض فروش قرار می دهیم. حتی در دنیایی با فناوری پیشرفته، افراد متکی بر روابط انسانی هستند. استفاده از روانشناسی برای متقاعد کردن دیگران، گواهی بر این است. گذشته از اینها، حتی در خرید و فروش واقعی نیز، کسی که می خواهد چک را امضاء کند باید متقاعد شود که شما به غیر از خودتان، مصلحت او را نیز در نظر دارید.

تکنیک ثروتمندی

ارث رسیده ازپدر را درآسیاب برنج سرمایه گذاری کرد اماشکست خورد
کسب و کاری باکامیونهای بارکش شروع کرد
دانشگاه را رهاکرد و آسیابهای آرد ومحصولات شیرینی پزی تولیدکرد

فکرمیکنید سرگذشت فوق مربوط به موسس کدام شرکت است؟

در 99درصد کوششهایم شکست خوردم تا در 1درصد بقیه موفق شوم" این جمله از کسی است که زمانی دانشجوی فقیری بود عاشق صنعت خودرو. سختیهای زیادی کشید.پس اندازش را صرف خرید قطعه میکرد و حتی جواهرهای زنش را در این راه فروخت...

فکرمیکنید سرگذشت بالا مربوط به موسس کدام شرکت است؟

تفاوتهای بازاریابی پارتیزانی و سنتی در چیست؟

لوینسون، ۱۲ مورد را به عنوان تفاوتهای میان بازاریابی سنتی و پارتیزانی مطرح کرده است که در ادامه بیان می شوند:
1) بازاریابی سنتی نیازمند آن است که شما پول یا سرمایه خود را در فرایند بازاریابی سرمایه گذاری کنید. بازاریابی پارتیزانی میگوید سرمایه گذاری اولیه شما باید زمان، انرژی و تصویرسازی ذهنی باشد.

چرا مردم از فروشگاه اینترنتی من خرید نمیکنند ؟؟؟

شاید بارها این سوال را از خود پرسیده باشید که چرا مردم از من خرید نمی کنند. با اینکه رتبه سایت فروشگاهی من 3 یا 4 در گوگل است چرا با اینکه ترافیک بالایی در سایتم برقراره ولی خریدی انجام نمیشه ؟

دلایل زیر به شما کمک می کنند تا استراتژی بازاریابی و فروش تجارت الکترونیکی خود را بازنگری کنید.

چگونه شراکت کنیم ؟

وقتی دو نفر شریک می شوند در اول کار چنان شیفته هم شده و عامیانه عرض کنم چنان قربان صدقه هم می روند که کارهای اصولی را که باید برای شراکت انجام دهند کلا فراموش میکنند . برای انجام هرکاری قبل از شریکشان می دوند. خنده است و شادی. همدیگر را به منزل دعوت میکنند و پیش دوستان و آشنایان و فامیل خود را از برادر به هم نزدیکتر می دانند. مسافرت با هم رفته و از حرفهای همدیگر لذت می برند. جارو میکنند .تمیز میکنند و .....

آیا برای میلیاردر شدن به دنیا آمده اید

1. اصلا چرا آنقدر بزرگ شویم؟
طراحی نقشه اهداف بلند مدت برای کسب و کار شما پیش از تصمیم گیری برای رشد در مراحل بالاتر ضروری و حیاتی است. اگر هدفتان فروش بسیار زیاد در مدت کوتاه (چند سال) است، خوب است. اگر از میل به رقابت سرشار هستید، بسیار عالی است، اما اگر تنها خواسته شما این است که بتوانید محصولات خود را بفروشید، کوچک بمانید.
2. آیا می توانید گوشه و کنار را خوب ببینید؟
ساختن یک امپراتوری تنها حول محور هدف گذاری و اجرای دقیق اهداف نمی چرخد. سوپراستارهایی نظیر بیل گیتس و سام والتون، متحول کنندگان واقعی هستند. میلیاردر های خودساخته، صنایع را در اختیار نمی گیرند، بلکه آنها را تغییر شکل می دهند و به یکباره صنایع جدیدی را خلق می کنند. این به چیزی بیش از هوش، شهامت و شانس احتیاج دارد. این موضوع نیازمند یک دیدگاه متعالی است.

اهدای کالای مجانی

«شک و تردید و ترس، بدترین دشمنان انسان هستند.» این جمله ویلیام ریگلی است که در 30 سپتامبر 1861 در فیلادلفیای پنسیلوانیا دیده به جهان گشود. او فرد خستگی‌ناپذیری بود که همواره در جهت رسیدن به آرزوهایش بی‌وقفه تلاش می‌کرد. در سال 1891 ویلیام ریگلی 30 ساله تجارت خود را در شیکاگو شروع کرد. محصول اصلی او در آن زمان صابون‌های شوینده بود. او به تشویق مشتریان باور داشت و بر این عقیده بود که با این روش مشتریان وفادار او چندین برابر می‌شوند. جمله معروف او «چیزی در قبال هیچ» یا Something for nothing بود و به همین دلیل به همراه هر قالب صابون، یک بسته بیکینگ پودر مجانی هدیه می‌داد.

ارتباط پس‌انداز و میلیاردر شدن...!

برایان تریسی در جایی می‌گه: «کسانی که قدرت پس‌انداز کردن را ندارند هرگز ثروتمند نخواهند شد»!

حتماً شما نیز داستان زن و شوهر بازنشسته‌ای را شنیده‌اید که پس از بازنشسته‌شدن از یک شغل کارمندی ساده، توانستند یک ویلای شخصی لوکس و یک قایق تفریحی بخرند! درواقع آنها از 30 سال پیش تصمیم گرفتند که روزانه پول یک فنجان قهوه را پس‌انداز کنند؛ درنهایت همین پس‌انداز در زمان بازشستگی آنها، سبب شد که چنین ویلا و قایقی بخرند و همه‌ی اطرافیان خود را انگشت‌به‌دهان بگذارند...

برای رسیدن به اهداف

برای رسیدن به اهداف باید:
- اهدافتان را دقیق و با تمام جزئیات در چند بند بنویسید.
- چندین بار آنرا مطالعه کرده و به ذهن بسپارید.
- ایمان داشته باشید به هدفهایتان می رسید.
- رسیدن به اهداف را با این روش باور کنید
- دیوار ذهنی : نمی توان و نمی شود را خرد کنید.
- جملات تاکیدی برای هر کدام از اهدافتان را بنویسید و روزانه آنرا مرور کنید.
- فعالیت خود را شروع کنید.
- از مسیر رسیدن به اهداف لذت ببریم.

دختری که با کافی شاپ یک متر ی اش پول پارو می کند

مشتریان این کافی شاپ مى توانند در ازاى خوردن قهوه و به جاى پرداخت پول براى او لطیفه تعریف کنند و یا چیزهاى دیگرى مثل مجله، خودنویس، کتاب و... به او هدیه بدهند یک دختر برلینی کوچک ترین کافی شاپ جهان را به هم « جا » نام خود ثبت کرد گاهی اوقات یک متر کافی است تا بتوان از آن به درآمدهای کلان دست پیدا کرد.

راهی ساده برای پیشرفت و موفقیت "با خودتان رقابت کنید"

شما، در صورتی از اعتماد به نفس بالایی برخوردار خواهید شد که در رقابت دائم با تنها چیزی که احساس رقابت را در شما تحریک می‌کند - یعنی خودتان - قرار داشته باشید. در این صورت، زندگی از نظر شما به شکل چیزی همانند یک بازی جلوه‌گر خواهد شد یعنی، موقعیت‌های دشوار زندگی را در حکم قوانین یک بازی در نظر خواهید گرفت-. ماجرای مارتین نمونه خوبی از قضیه "رقابت با خود" است.
مارتین در یک مغازه موکت بری مشغول به کار بود. مشکل او این بود که دائماً سعی ‌می‌کرد در کار خود سریع‌تر و بهتر از دیگران باشد، اما هرگز موفق به این کار نشده بود.‌

جوان ثروتمند و پند عارف

جوان ثروتمندی نزد عارفی رفت و از او اندرزی برای زندگی نیک خواست.
عارف او را به کنار پنجره برد و پرسید: چه می بینی؟
گفت: آدم هایی که می آیند و می روند و گدای کوری که در خیابان صدقه می گیرد بعد آینه بزرگی به او نشان داد و باز پرسید: در آینه نگاه کن و بعد بگو چه می بینی؟
گفت: خودم را می بینم !

گفتگو با میلیاردر درون

چشمان خود را ببندید و تصور کنید که اگر هیچ محدودیتی وجود نداشته باشد، زندگی شما چگونه خواهد بود؟ چگونه زندگی خواهید کرد؟

در محیطی دلخواه که همیشه آرزویش را داشته اید با تمام امکانات و شرایط ایده آل خود را تصور کنید. کم کم با این تمرین ساده، میلیاردر درونتان شکل می گیرد و هویت آن نمایان شود، فقط دقت داشته باشید که حداقل ۲ دقیقه باید بر روی این تصور تمرکز کنید.

این “من ثروتمند ” همان میلیاردر درونتان است که سال ها منتظر است تا شما او را صدا کنید و هر چه برای ثروتمند شدن می خواهید از او بپرسید.

مشکل

فرمولی وجود دارد به این صورت : مشکلات انسان را جدی میکند.
شما افرادی را دیده اید که دچار مشکل می شوند.کمتر شوخی میکنند و کمتر می خندند. بیشتر در فکر هستند.

سوال آخر امتحان

من دانشجوى سال دوم بودم.. یک روز سر جلسه امتحان وقتى چشمم به سوال آخر افتاد، خنده‌ام گرفت. فکر کردم استاد حتماً قصد شوخى کردن داشته است.
سوال این بود: «نام کوچک زنى که محوطه دانشکده را نظافت می‌کند چیست؟