شاید بارها این سوال را از خود پرسیده باشید که چرا مردم از من خرید نمی
کنند. با اینکه رتبه سایت فروشگاهی من 3 یا 4 در گوگل است چرا با اینکه ترافیک بالایی در سایتم برقراره ولی خریدی انجام
نمیشه ؟
دلایل زیر به شما کمک می کنند تا استراتژی بازاریابی و فروش تجارت الکترونیکی خود را بازنگری کنید.
در شرایط تجاری کنونی ، بازاریابی امری کاملا ضروری می باشد . هرچند در
صورتیکه روش مناسبی برای بازاریابی انتخاب نکنید به جای مثمر ثمر بودن
میتواند زیانبار باشد.با با دوری کردن از این اشتباهات رایج و معمول ، از
دام های بزرگ بازاریابی دوری گزینید .
1. نه هدفی ، نه توقع و انتظاری ؛ بسیاری از شرکت ها در واقع نمی دانند که
از بازاریابی چه می خواهند یا انتظارشان از تلاش های شبانه روزی چه می باشد
. ابتدا اهدافتان را مشخص و تنظیم نمایید . دوم ، بپذیرید که بازاریابی یک
مرحله است . سوم ، همواره از اینکه مراحل با اهدافتان متناسب می باشند ،
اطمینان حاصل نمایید.
برای کالاهای تجاری خود از چه رنگ‌هایی استفاده کرده‌اید؟ دلیل شما برای این
انتخاب چه بوده است؟ آیا تنها بر مبنای سلیقه‌ی شخصی‌تان انتخابشان
کرده‌اید یا یک پیام خاص تجاری در ذهنتان دارید؟
آبی (که جزو خواستنی‌ترین رنگ‌ها است): اعتماد, قابلیت اطمینان, اعتبار, تعلق, خونسردی.
زرد: گرما, اشعه خورشید, خرسندی, شادی.
نارنجی: بازیگوشی, خونگرمی, سرزندگی.
سبز: طبیعت, طراوت, خونسردی, آرامش, خونگرمی, وفور نعمت.
1. اصلا چرا آنقدر بزرگ شویم؟
طراحی نقشه اهداف بلند مدت برای کسب و کار شما پیش از تصمیم گیری برای رشد
در مراحل بالاتر ضروری و حیاتی است. اگر هدفتان فروش بسیار زیاد در مدت
کوتاه (چند سال) است، خوب است. اگر از میل به رقابت سرشار هستید، بسیار
عالی است، اما اگر تنها خواسته شما این است که بتوانید محصولات خود را
بفروشید، کوچک بمانید.
2. آیا می توانید گوشه و کنار را خوب ببینید؟
ساختن یک امپراتوری تنها حول محور هدف گذاری و اجرای دقیق اهداف نمی چرخد.
سوپراستارهایی نظیر بیل گیتس و سام والتون، متحول کنندگان واقعی هستند.
میلیاردر های خودساخته، صنایع را در اختیار نمی گیرند، بلکه آنها را تغییر
شکل می دهند و به یکباره صنایع جدیدی را خلق می کنند. این به چیزی بیش از
هوش، شهامت و شانس احتیاج دارد. این موضوع نیازمند یک دیدگاه متعالی است.
«شک و تردید و ترس، بدترین دشمنان انسان هستند.» این جمله ویلیام ریگلی است
که در 30 سپتامبر 1861 در فیلادلفیای پنسیلوانیا دیده به جهان گشود. او
فرد خستگی‌ناپذیری بود که همواره در جهت رسیدن به آرزوهایش بی‌وقفه تلاش
می‌کرد. در سال 1891 ویلیام ریگلی 30 ساله تجارت خود را در شیکاگو شروع
کرد. محصول اصلی او در آن زمان صابون‌های شوینده بود. او به تشویق مشتریان
باور داشت و بر این عقیده بود که با این روش مشتریان وفادار او چندین برابر
می‌شوند. جمله معروف او «چیزی در قبال هیچ» یا Something for nothing بود و
به همین دلیل به همراه هر قالب صابون، یک بسته بیکینگ پودر مجانی هدیه
می‌داد.
برای رسیدن به اهداف باید:
- اهدافتان را دقیق و با تمام جزئیات در چند بند بنویسید.
- چندین بار آنرا مطالعه کرده و به ذهن بسپارید.
- ایمان داشته باشید به هدفهایتان می رسید.
- رسیدن به اهداف را با این روش باور کنید
- دیوار ذهنی : نمی توان و نمی شود را خرد کنید.
- جملات تاکیدی برای هر کدام از اهدافتان را بنویسید و روزانه آنرا مرور کنید.
- فعالیت خود را شروع کنید.
- از مسیر رسیدن به اهداف لذت ببریم.
مشتریان این کافی شاپ مى توانند در ازاى خوردن قهوه و به جاى پرداخت پول
براى او لطیفه تعریف کنند و یا چیزهاى دیگرى مثل مجله، خودنویس، کتاب و...
به او هدیه بدهند یک دختر برلینی کوچک ترین کافی شاپ جهان را به هم « جا »
نام خود ثبت کرد گاهی اوقات یک متر کافی است تا بتوان از آن به درآمدهای
کلان دست پیدا کرد.
شما، در صورتی از اعتماد به نفس بالایی
برخوردار خواهید شد که در رقابت دائم با تنها چیزی که احساس رقابت را در
شما تحریک میکند - یعنی خودتان - قرار داشته باشید. در این صورت، زندگی از
نظر شما به شکل چیزی همانند یک بازی جلوه‌گر خواهد شد یعنی، موقعیت‌های
دشوار زندگی را در حکم قوانین یک بازی در نظر خواهید گرفت-. ماجرای مارتین
نمونه خوبی از قضیه "رقابت با خود" است.
مارتین در یک مغازه موکت بری مشغول به کار بود. مشکل او این بود که دائماً
سعی می‌کرد در کار خود سریع‌تر و بهتر از دیگران باشد، اما هرگز موفق به
این کار نشده بود.
جوان ثروتمندی نزد عارفی رفت و از او اندرزی برای زندگی نیک خواست.
عارف او را به کنار پنجره برد و پرسید: چه می بینی؟
گفت: آدم هایی که می آیند و می روند و گدای کوری که در خیابان صدقه می گیرد بعد آینه بزرگی به او نشان داد و باز پرسید: در آینه نگاه کن و بعد بگو چه می بینی؟
گفت: خودم را می بینم !
چشمان خود را ببندید و تصور کنید که اگر هیچ محدودیتی وجود نداشته باشد، زندگی شما چگونه خواهد بود؟ چگونه زندگی خواهید کرد؟
در محیطی دلخواه که همیشه آرزویش را داشته اید با تمام امکانات و شرایط ایده آل خود را تصور کنید. کم کم با این تمرین ساده، میلیاردر درونتان شکل می گیرد و هویت آن نمایان شود، فقط دقت داشته باشید که حداقل ۲ دقیقه باید بر روی این تصور تمرکز کنید.
این “من ثروتمند ” همان میلیاردر درونتان است که سال ها منتظر است تا شما او را صدا کنید و هر چه برای ثروتمند شدن می خواهید از او بپرسید.
فرمولی وجود دارد به این صورت : مشکلات انسان را جدی میکند.
شما افرادی را دیده اید که دچار مشکل می شوند.کمتر شوخی میکنند و کمتر می
خندند. بیشتر در فکر هستند.
من دانشجوى سال دوم بودم.. یک روز سر جلسه امتحان وقتى چشمم به سوال آخر افتاد، خنده‌ام گرفت. فکر کردم استاد حتماً قصد شوخى کردن داشته است.
سوال این بود: «نام کوچک زنى که محوطه دانشکده را نظافت میکند چیست؟
در روزگار قدیم، پادشاهى سنگ بزرگى را که در یک جاده اصلى قرار داد. سپس در گوشه‌اى قایم شد تا ببیند چه کسى آن را از جلوى مسیر بر می‌دارد. برخى از بازرگانان ثروتمند با کالسکه‌هاى خود به کنار سنگ رسیدند، آن را دور زدند و به راه خود ادامه دادند. بسیارى از آنها نیز به شاه بد و بیراه گفتند که چرا دستور نداده جاده را باز کنند. امّا هیچیک از آنان کارى به سنگ نداشتند.
