تنها با 3 مرحله تیم استارت آپ خود را تشکیل دهید.(بخش اول)

ممکن است ایده بسیار خوبی داشته باشید، اما سرنوشت شرکت شما به میزان زیادی بستگی به قدرت تیم شما دارد. بسیاری از سرمایه گذاران، شخصیت، مجموعه مهارت های تکمیلی و سبک کاری بازیگران اصلی را بعضی از مهمترین فاکتورها برای انتخاب شرکت ها جهت سرمایه گذاری می دانند.

در این مطلب با آقای Naeem Zafar ، مدرس کارآفرینی در دانشگاه برکلی کالیفرنیا و مدیرعامل استارتاپ Bitzer Mobile در مورد گام های تشکیل یک گروه برای قرار گرفتن در مسیر سودآوری صحبت شده است.

عواملی که باعث رشد کسب وکارها می شود(بخش دوم)

اکوسیستم سطح پیشرفتگی:

ِمنابع ملی، نیروی کار ماهر، تامین کنندگان مواد اولیه، سیستم مالی، زیرساخت ها و فرهنگ مشتریان موارد شناخته شده ای هستند که به زمان نسبتا زیادی برای تغییر نیاز دارند و به عنوان ورودی های ثابت معادله محسوب می شوند. از سوی دیگر، اکوسیستم کارآفرینی انعطاف پذیر و قابل اصلاح و بهبود است. پتانسیل کارآفرینی محصول ارتباط متقابل بازیگران اکوسیستم شامل کارآفرینان، شرکت های نوپا، سرمایه گذاران، دانشگاه ها و … است. سازمان های حمایتی (مثل انکوباتورها، شتاب دهنده ها، کنفرانس ها، رویدادهای اجتماعی) و فرصت های تامین مالی (مثل وام ها، وام بلاعوض، فرشته های سرمایه گذاری، VCها) امکان اولا شکل گیری و سپس شانس موفقیت بیشتر برای کارآفرینان را به وجود می آورند.

چرا دره سیلیکون موفق شد؟(بخش اول)

دره سیلیکون بارها به خاطر نوآوری های قابل توجه خود مشهور شده است، و در موارد بسیاری توسط سایر شهرها و مناطق دنیا برای پیروی از موفقیت چشم گیر خود مورد کپی برداری قرار گرفته است.

بسیاری از این شهرها علی رغم سرمایه گذاری های بسیار، توسعه زیرساخت ها، طرح های بزرگ، کمک های مالی هنگفت و سیاست گذاری های متعدد در کسب نوآوری ها و موفقیت های دره سیلیکون با شکست مواجه شده اند، این واقعیت را که ساخت دره سیلیکون بعدی چیزی بیش از سرمایه گذاری نیاز دارد را آشکار نموده است. قطعا این خیلی عجیبی نیست که فرهنگ یکی از مهمترین کلیدهای این موفقیت است.

چگونه به ایده هایی برای شروع استارت آپ خود برسیم؟

بهترین راه پیدا کردن ایده های استارتاپی، این است که دنبال «ایده استارتاپی» نباشید و دنبال حل کردن مشکلاتی باشید که خودتان هم دارید.

بهترین ایده ها ۳ چیز مشترک دارند:

1. ایده مشکلی را حل میکند که خود بنیانگذاران با آن سر و کله میزنند،

2. خود بنیانگذاران میتوانند محصولی بسازند که این مشکل را رفع کند

3. بقیه زیاد به ارزش حل کردن آن مشکل پی نبرده اند.

چرا توصیه میکنم که مشکلی که حل می کنید، مشکلی باشد که خودتان با آن سر و کله میزنید؟ یکی از دلایلش این است که در آن صورت مطمئن هستید که این مشکل وجود خارجی دارد! به نظر بدیهی می آید، ولی خیلی از کارآفرینان را میشناسم که در پی حل مشکلاتِ تخیلی هستند.

10 گام اولیه برای شروع هر کسب وکار

گام اول: برنامه کاری خود را بنویسید. داشتن یک برنامه کاری خوب به شما دید مناسبی از چگونگی ادامه روند کار خواهد داد.

گام دوم: از آموزش‌ها و مهارت‌های مرتبط با کارتان بهره بگیرید: شما می‌توانید با شرکت در دوره‌های آموزشی مرتبط با کارتان  دانش خود را از حوزه کاری تان بالا ببرید.

گام سوم: محل کار خود را تعیین کنید: موقعیت کاری خود را مناسب با نوع مشتریان و قوانین بازار کار انتخاب کنید.

گام چهارم: منابع مالی تان را مشخص کنید: شما از راه‌های مختلف می‌توانید سرمایه مورد نیازتان را برای شروع کار تأمین کنید.مثل  وام‌های بانکی، انواع ضمانت نامه‌ها و... استفاده کنید

عواملی که باعث رشد کسب وکارها می شود(بخش اول)

انگیزش:

 کارآفرینان کسب و کار را با انگیزه های متنوعی راه اندازی می کنند. به طور خاص کسانی که برای فرار از بیکاری اقدام به راه اندازی کسب و کار جدید می نمایند دارای شانس بقای کم و رشد کمتر هستند. شرکت های خانوادگی محافظه کار عمل می کنند و رشد متفاوتی دارند. کارآفرینی برای تجربه شان اجتماعی نیز یکی از انواع انگیزه ها به حساب می آید که با هدف داشتن درآمد معادل اشتغال ثابت اما با انعطاف بیشتر صورت می گیرد. میل به رشد، دلیل کافی برای تجربه رشد سریع نیست بلکه تنها یک دلیل لازم است.

بهترین سخنرانی های مراسم فارغ التحصیلی دانشگاه های برتر در سال ۲۰۱۴ درباره استارت آپ(بخش چهارم)

جیم وایت‌هرست، مدیر عامل Red Hat، سخنرانی در دانشکده ی حقوق دانشگاه کمپبل

خیلی وقت ها رهبرانی را می بینم که راه میانبر را پیش گرفته و به راحتی می‌گویند که «این کار را بکن صرفاً چون من می‌گم». و این آسانترین راه برای این است که همکاران خود را از حقوق خود محروم کنید. شما به واسطه ی درجه و عنوانی که دارید، اختیارات پستی خواهید داشت. ولی صادقانه از شما درخواست می کنم که از این قدرت خود به ندرت استفاده کنید. سعی کنید دیگران را در کارها درگیر کنید. با این روش هم از لحاظ فردی کارآمدتر خواهید بود، و هم اینکه به خاطر نتایجی که در دیگران برمی‌انگیزانید تحسین خواهید شد.

چه زمانی شرکت ها از استارت ها برای در آمد بیشتر حمایت می کنند؟(بخش دوم)

 این اکوسیستم به خوبی کار می کند و Salesforce.com درصدی از درآمدهای محصولاتی را که در پلتفرم آن ها ساخته می شوند، بر می دارد. امروز هزاران توسعه دهنده بر روی پلتفرم های ابری چندگانه Salesforce.com کار می کنند. همه آن ها به شرکت حق امتیازی پرداخت می کنند. بنابراین، اگر Salesforce.com به حوزه انکوباتوری کسب و کار  هم وارد شود، می تواند بطور جدی به این شرکت ها در جهت رشد کسب و کارشان کمک کند. از این طریق هر دو درآمد و سود بیشتری را کسب می نمایند. 

بهترین چیز درباره مدل انکوباتوری در شرکت های بزرگ این است که این مدل هم برای شرکت بزرگ و هم برای کسب و کار کوچک، یک بازی برد– برد (win-win) ایجاد خواهد نمود و نگرانی استارت آپ ها در تامین مالی از طریق VC ها را مرتفع خواهد نمود.  چیزی که در کشور ایران مشکل بزرگ استارتاپ ها می باشد.

چه زمانی شرکت ها از استارت ها برای در آمد بیشتر حمایت می کنند؟(بخش اول)

حال تصور کنید که اگر eBay از فراهم نمودن یک پلتفرم تکنولوژی فراتر برود و به سمت راه اندازی مرکز رشد (انکوباتور کسب و کار) برود، می تواند تاثیر به مراتب بزرگ تر داشته باشد. انکوباتورها یا مراکز رشد کسب و کار محیطی برای حمایت از کسب و کارهای کوچک، SME ها و استارتاپ ها فراهم می کنند تا به گسترش و رشد آنها منجر گردد. فروشندگانی که ۳ هزار دلار در ماه درآمد دارند می توانند برای درآمد زایی۱۵ هزار دلار در ماه آموزش ببینند. آن دسته از کسانی که ۲۵ هزار دلار در ماه درآمد دارند شاید بتوانند به یکصد هزار دلار در ماه برسند.

نکاتی برای موفقیت از دید چهار کارآفرین جوان استرالیایی برای رشد استارت آپ(بخش سوم)

سال خان، موسس آکادمی Khan، سخنرانی در مدرسه ی کسب و کاری هاروارد

به شرکت به مثابه ابزاری برای به حداکثررسانی سود نگاه نکنید، بلکه سود را محصول جانبی حداکثرسازی رفاه جهانی ببینید، پول را نمایشگر سطحی موفقیت ندانید، بلکه آن را محرک منابع برای ایجاد دنیایی بهتر ببینید… فراموش نکنید که شما در یکی از مهمترین زمان های تاریخ بشری هستید. تصور کنید که در قرن پنجم هجری در آتن زندگی می کنید و تنها نگرانی شما محصول‌دهی امسال‌تان است. تصور کنید که در قرن ۱۵ و ۱۶ میلادی در فلورانس زندگی می کنید و تنها نگرانی شما معامله ی بعدی‌تان است. یا تصور کنید که در سال ۱۷۷۶ در فیلادلفیا زندگی می کنید و تنها به سود خود توجه می کنید. هزار سال دیگر مردم در مورد زمانی که هم اکنون در آن زندگی می کنیم رویاپردازی می کنند.

آرزوی رسیدن به درآمد میلیاردی را فراموش کنید.(بخش دوم)

همانطور که می‌بینید، مردم تمایل دارند برای سادگی پول خرج کنند. زمان خود را صرف این کنید که ایجاد یک استارتاپ قابل توسعه دقیقاً مستلزم چه چیزهایی است و با این روش احتمال خود را برای یافتن موفقیت با گروه‌های وسیعتری از مشتریان افزایش دهید.

و این در نهایت به ترفند خارق‌العاده‌ی ما منتج می‌شود: یکی از بهترین راه‌ها برای ساختن چیزی بزرگ، ساختن چیزی کوچک و بزرگ کردن تدریجی آن است.

آرزوی رسیدن به درآمد میلیاردی را فراموش کنید.(بخش اول)

تمامی ‌امید‌ها و خیال‌ها در جهان شما را به هیچ عنوان به خروجی رسیدن به میلیارد دلارتان نزدیک نخواهد کرد. در واقع، عزم کردن جزم برای خلق یک استارتاپ میلیارد دلاری بزرگترین اشتباهی است که می‌توانید مرتکب شوید.

گری چو، از مربیان مدرسه هنرهای تجسمی در نیویورک به مردم آموزش می‌دهد که چگونه استارتاپ‌های خود را با رویکردی کاملاً متفاوت شروع کنند. درسی که وی تدریس می‌کند با عنوان «طراحی کارآفرینی» سیلابسی نامتعارف دارد: زمان و انرژی خود را صرف ایجاد برنامه‌ها و طرح‌ها و نقشه‌ها برای شرکت میلیارد دلاری خود نکنید. یک شرکت یک هزار دلاری واقعی خلق کنید که به نحوی پی‌درپی و پایا کسب درآمد کند.

بهترین سخنرانی های مراسم فارغ التحصیلی دانشگاه های برتر در سال ۲۰۱۴ درباره استارت آپ(بخش دوم)

استیو بلنک، استاد و مشاور در دانشگاه استنفورد، سخنرانی در ESADE

دوست دارم با یک درخواست کار خود را شروع کنم. همگی گوشی همراه خود را مثل من در هوا نگه دارید. حال به اطراف خود نگاه کنید. در این دریای گوشی ها آیا هیچ بلک‌بری ای می بینید؟ نوکیا چی؟ … هفت سال پیش را نگاه کنید، وقتی که نوکیا ۵۰ درصد بازار گوشی های موبایل را در اختیار داشت و اپل صفر درصد را. در واقع هفت سال پیش بود که اپل نخستین آیفون خود را راهی بازار کرد و گوگل نیز سیستم عامل اندروید خود را معرفی کرد. به زمان حال بازگردیم جایی که اپل پرسودترین شرکت تولید گوشی های هوشمند دنیا است و در اسپانیا اندروید حدود ۹۰ درصد بازار را در اختیار دارد. و نوکیا؟ سهم آن از گوشی های هوشمند دنیا به ۵ درصد کاهش یافته است. شما شاهد ویرانی خلاقانه و نوآوری مختل کننده ای هستید. و این پارادوکس پیشرفت در یک اقتصاد کاپیتالیست است. بنابراین به شما فارغ‌التحصیلان تبریک می گویم – هرچه بیشتر به جلو می تازید، با نوآوری ای رو برو می شوید که آرام و قرار ندارد.

بهترین سخنرانی های مراسم فارغ التحصیلی دانشگاه های برتر در سال ۲۰۱۴ درباره استارت آپ(بخش اول)

همه ساله در مراسم فارغ التحصیلی دانشگاه های برتر، از سخنرانان برجسته دعوت به عمل می آید. برای سخنرانان مراسم فارغ‌التحصیلی چالش های متعددی وجود دارد. آنها باید الهام بخش دیگران باشند، به آن ها توصیه کنند، و آن ها را سرگرم کنند، بدون اینکه خیلی پرحرفی کنند و حوصله ی آن ها را سر ببرند. بنابراین قابل درک است که سخنران ها در مجموعه ای از تم ها گیر می افتند: فارغ التحصیل ها باید به رویاهای بزرگی بیندیشند، شکست بخشی از مسیر رسیدن به موفقیت است، این نسل برای نجات دادن نسل بشر آمده است.گاهی سخت ترین قسمت شروع کردن است.

چگونه بر ترس از موفقیت غلبه کنیم؟

آیا آخرین باری که می خواستید کاری را انجام دهید اما پشیمان شدید را به یاد دارید؟

چه چیزی مانع از انجام آن شد؟

چه چیزی تصمیم شما را تغییر داد؟

 آیا صدای تفکرات درونی شما نبود؟

 آیا تاکنون از خود پرسیده اید این ندای درونی کیست یا چیست؟

این ترس نیست که شما را از رسیدن به آرزوهایتان باز می دارد، بلکه تصمیماتی که از روی ترس می گیرید، بازدارنده اصلی شما است.
بسیاری از ما رویاها و اهداف بسیاری داریم و سال ها با آنها زندگی می کنیم، بدون اینکه قدمی برای تحقق آنها بر داریم. عدم تلاش برای رسیدن به یک خواسته، آرزو یا هدف؛ دلایل درونی شایع ترس از شکست وعدم موفقیت است.