ستاره اقبال خود را پیدا کنید.
ما علائم وجود مشکلات را نادیده نمی گرفتیم، اما روی آنها تعمق نیز نمی کردیم. نقاط روشنی در این کسب و کار وجود داشت که دنبال کردن آنها سرانجام درک ما را از فرصت های هدیه دهی اجتماعی تغییر داد.
وقتی با خرده
فروش ها مذاکره می کردیم متوجه وجود یک مدل کسب و کار شدیم: حتی اگر مشتری ها
نخواهند کارت های هدیه را برای دوستانشان بخرند، اگر گیرنده کارت های هدیه رایگان
از آنها استفاده کنند، ما می توانیم از این کارت ها درآمد داشته باشیم.
وقتی تیم من در آگوست گذشته Boomerang را راه اندازی کرد از موفقیت آن خاطرجمع بودیم، تا اینکه کم کم متوجه شدیم به این راحتی ها هم نیست.
هدف ما ایجاد
یک پلتفرم اشتراک گذاری هدیه بود برای اینکه اجازه دهد دوستان فیسبوکی به یکدیگر
هدیه هایی واقعی از بهترین کسب و کارهای دور و بر خودشان بدهند. آمریکایی ها
سالیانه ۱۰۰ میلیارد دلار برای خرید کارت های هدیه صرف می
کنند و ۷۰ درصد از افرادی که مورد تحقیق و پرس و جو قرار
گرفتند گفته بودند که هدیه های محلی را به کارت های هدیه یک برند بزرگ ترجیح می
دهند. به نظر ما که موفقیت این ایده به نطر حتمی می رسید.
روزهای خیلی اولیه
خوب سرچشمه این
الگوی کمک رسانی از کجاست؟ به نظرم بهترین عقیده را ویکتورهوانگ از گروه سرمایه
گذاری T2
دارد:
“چیزی که امروز
ما در دره سیلیکون میبینیم، میراثی از گسترش مرزهای امریکایی است، که نیاز به
ایجاد خود به خودی، جوامعی با اعتماد بالا در میان غریبه هاست.”
وقتی به گذشته
و نحوه شکل گیری کالیفرنیا نگاهی میاندازیم، مبینیم بیشتر افراد بعد از ماه ها و
سال ها سفر با کالسکه های قطاری
(Wagon Train) خودشان را به کالیفرنیا رسانده بودند. این مهاجران افرادی بودند قدرتمند،
که به انتخاب خود گروه هایی را که مشتاق ریسک کردن بودند، تشکیل داده بودند. در
مسیری که به سمت نوار ساحلی غرب بود، یک خانواده می توانست به صورت مستقل خودش را
تا کامبرلندگپ در میسوری Cumberland
Gap in Missouri برساند ولی بعد از آن برای ایجاد امنیت باید یکی از گروه های کالسکه های
قطاری را می ساختند.
دره سیلیکون بارها به خاطر نوآوری های قابل توجه خود مشهور شده است، و در موارد بسیاری توسط سایر شهرها و مناطق دنیا برای پیروی از موفقیت چشم گیر خود مورد کپی برداری قرار گرفته است.
بسیاری از این
شهرها علی رغم سرمایه گذاری های بسیار، توسعه زیرساخت ها، طرح های بزرگ، کمک های
مالی هنگفت و سیاست گذاری های متعدد در کسب نوآوری ها و موفقیت های دره سیلیکون با
شکست مواجه شده اند، این واقعیت را که ساخت دره سیلیکون بعدی چیزی بیش از سرمایه گذاری
نیاز دارد را آشکار نموده است. قطعا این خیلی عجیبی نیست که فرهنگ یکی از مهمترین
کلیدهای این موفقیت است.
