۵ درس بازاریابی از زبان مدیر Gabriel Weinberg، DuckDuckGo

روزهای اولیه یک استارتاپ می تواند چالش برانگیزترین روزها باشد، به عنوان یک کارآفرین می خواهید از زمین بلند شوید و به آسانی مسیر موفقیت را طی کنید. هیچ کس به اندازه Gabriel Weinberg، بنیانگذار شرکت موتور جستجوی  DuckDuckGo، این را بهتر نمی داند. چرا که او در روزهای اولیه کسب و کارش در منحنی رشد یادگیری قرار گرفت و اکنون قادر است که یک مدل کسب و کاری عالی را ارائه دهد. او حتی یک کتاب هم در این زمینه نوشته است: Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth، کتابی برای راهنمایی کارآفرینان در روزهای آغازین کسب و کاری شان. در اینجا به ۵ درس بازاریابی عالی که وینبرگ با ما به اشتراک گذاشته است اشاره می کنیم تا به کارآفرینان علاقه مند کمک کند تا سریع تر رشد کنند:

3 نکته برای موفقیت در بازاریابی موبایلی

متن پیام های ارسال شده به مشتریان تلفن معادل ارتباط بزرگ و وسیع است. هر کسی با تلفن همراه چه هوشمند باشه چه نباشه می تونه به متن ها دسترسی داشته باشه و با تلفن همراه خود با دوستان و آشنایان و خانواده صحبت کند.

در سال های اخیر گروهی که به شبکه های پیام کوتاه طولانی مردم افزوده شد همون برندها یا نشان تجاری شرکت ها بودند. در ابتدا مصرف کنندگان مردد بودند که صندوق پیام های خود را که حاوی پیام های بازاریابی بود باز کنند یا نه .

5 دلیل به منظور تلاش در بازاریابی موبایلی برای کسب وکار کوچک

پیام های متنی فقط یک راه مناسب برای چت و گفتگو با دوستان نیست آن همچنین یک ابزار بازاریابی قوی برای کسب وکارهای کوچک می باشد.اکثریت افراد یک تلفن همراه دارند و از تلفن خود برای ارسال و دریافت پیام های متنی استفاده می کنند با عنوان SMS  می شناسند. آن چیزی که بیشتر اهمیت دارد این است که کاربران تلفن همرا بیشتر درگیر پیام SMS هستند نسبت به بازاریابی ایمیلی و یا شبکه های اجتماعی . بیشتر کاربران تلفن همرا برنامه ریزی کردند که هنگام دریافت یک پیام به آن ها هشدار دهد  و اکثر پیام ها در عرض چند دقیقه به آن ها تحویل داده شده است.

4 اصل که باید درباره بازاریابی دیجیتال بدانید.(بخش سوم)

۴- ابزارهای تحلیلی داخلی و ابزار های پیشرفته ی رهگیری کاربر روی وبسایت

ابزار URL ساز گوگل یک نقطه ی شروع است، اما اغلب پلتفرم ها در حال ارائه ی ابزار های تحلیلی خودشان هستند که برای جمع آوری داده و کسب اطلاعات بهتر، دست شما را بازتر خواهند گذاشت. شرکت هایی مثل Kissmetrics و Mixpanel از جمله سردمداران این حرکت هستند. این در حالی است که بسیاری از ابزارهای اتوماسیون بازاریابی به مشتریان خود امکان می دهند بر اساس کلیک های کاربران، بخش های مختلف وبسایت خود را بچینند.

زاویه ی دید بازاریابی کنش محور، بسیاری از شرکت های برتر و برند های جهانی را تا به حال به سمت خود جذب کرده است و به این کار ادامه خواهد داد. برای اینکه دید بهتری نسبت به عملکرد بازاریابی مجدد از طریق بخش بندی داشته باشید می توانید نمونه های زیر را در نظر بگیرید:

·         فرض کنیم کاربر شما صفحه ی محصول خاصی را نگاه کرده است اما کالای مذکور را به سبد خرید خود نیفزوده است. شما می توانید تبلیغ آن محصول را دوباره و در جای دیگری پیش چشمان او قرار دهید.

·    اگر کاربری اقدام به خرید یکی از محصولات اصلی وبسایت شما کرده باشد، در قالب تبلیغات با محصولات جانبی و مکمل محصول خریداری شده مواجه خواهد شد.

·   اگر کاربری محصولاتی را به سبد خرید خود اضافه کرده اما هیچگاه تراکنش مربوطه را به پایان نرسانده، می توانید محصولات داخل سبد وی را در قالب تبلیغ دوباره به وی عرضه کنید.

چیزی که توجه را به خود جلب می کند ارزشی است که می توانید با استفاده از این شیوه ها از کاربر یا مشتری خود استخراج کنید. رها کردن سبد خرید و یا از محصولی به سراغ محصول دیگر رفتن، دیگر پایان کار محسوب نمی شود. کسب و کار های بزرگ از رهگیری کاربران خود سود زیادی کسب کرده اند. انتظار می رود کسب و کار های کوچک نیز بتوانند در آینده ی نزدیک از چنین خدمات و فناوری هایی بهره مند شوند.

روندهای درست را دنبال کنید

روندهایی که پیشتر به آنها پرداختیم نه تنها ماندگار خواهند بود، بلکه تمام نشانه ها حاکی از آن هستند که در آینده از سوی کسب و کار های کوچکتر توجه بیشتری به خود جلب خواهند کرد. سید بلخی به عنوان یک کارآفرین و صاحب کسب و کار اعتقاد دارد اگر می خواهید از رقبای خود جلو بیفتید باید همین حالا هرچقدر که می توانید در مورد این روند ها و اثری که روی صنعت شما خواهند گذاشت اطلاعات کسب کنید و یاد بگیرید.

منبع:

http://www.inc.com/young-entrepreneur-council/4-email-marketing-and-lead-generation-trends-worth-following-

in-2016.html?cid=sf01001&sr_share=twitter

برداشت آزاد خودم از این موضوع.

 

4 اصل که باید درباره بازاریابی دیجیتال بدانید.(بخش دوم)

2- ایمیل های شخصی سازی شده ی کنش محور

ایمیل های شخصی سازی شده از زمان پدید آمدن تا به حال تکامل زیادی پیدا کرده اند. در حال حاضر امکان شخصی سازی ریزترین جزئیات ایمیل بر اساس گیرنده ی آن نیز وجود دارد تا بتوان او را به پیروی از قدم های مورد نظر تشویق کرد.

با اینکه شرکت هایی مثل Pardot و Infusionsoft سال ها پیش این فناوری قدرتمند را خلق کردند، ارزش واقعی آن کم کم در حال درک شدن است و روز به روز بر تعداد استفاده کنندگان آن افزوده می شود.

4 اصل که باید درباره بازاریابی دیجیتال بدانید.(بخش اول)

 سید بلخی یکی از مؤسسین آپشن مانستر است؛ نرم افزاری برای بهینه سازی نرخ بازگشت کاربران، که به شما کمک می کند بازدید کنندگانی که قصد ترک وبسایت شما را دارند را بازیابی و آنها را به اعضای ثبت شده و یا مشتری وبسایت خود تبدیل کنید. او روی وبلاگ خود درباره ی تجربیات کسب و کاری خود و درس هایی که در این مسیر فرا گرفته است می نویسد.

به عقیده ی او بازاریابی دیجیتال حوزه ای است که مدام در حال تغییر و تحول است. چیزی که ماه گذشته رویه ی استاندارد محسوب می شد این ماه می تواند کاملاً از دور خارج شده باشد و تکنیک هایی که امروز مورد استفاده قرار می گیرند نیز به همین ترتیب ممکن است ۱۲ ماه دیگر کاملاً کنار گذاشته شوند.

استارت آپ ها روش های موردعلاقه شان برای بازاریابی چیست؟(بخش دوم)

شرکت های بسیاری با استفاده از تاکتیک های هک رشد، کسب و کار های بسیار بزرگی برای خود دست و پا کرده اند. پِی پل با ۱۰ دلار هدیه به ازای هر مشتری تازه ای که از طریق کاربران خود دریافت می کند، رتبه ی نخست این فهرست را به خود اختصاص می دهد. رتبه ی دوم را هاتمیل با اضافه کردن لینک «اکانت هاتمیل مجانی بگیرید» به تمام پیام های کاربران خود تصاحب کرده است. ایر بی ان بی نیز با مهندسی معکوس ادغام خودکارش با کرگزلیست به منظور تسهیل دسترسی کاربران آن به خدمات خود نیز در رتبه ی سوم قرار می گیرد.

استارت آپ ها روش های موردعلاقه شان برای بازاریابی چیست؟(بخش اول)

 اصطلاح «هکر رشد» برای اولین بار توسط شان الیس در سال ۲۰۱۰ معرفی شد. او هکر رشد را به طور خلاصه اینگونه تعریف می کند: «کسی که تمام فکر و ذکرش رشد است» و به صورت منظم به اولویت دهی و آزمودن ایده های بازاریابی می پردازد و نتایج آنها را با دقت تحلیل می کند تا ببیند کدام تاکتیک ها بهترین نتیجه را داشته اند و در ادامه ی کار باید بهره برداری بیشتری از آنها شود.برای کسانی که با بازاریابی آشنایی دارند این تعریف نامش هرچه که باشد، از اصول اولیه ی تقریباً تمام برنامه های بازاریابی است.

استراتژی بازاریابی صادرات (بخش اول)

دلایل اصلی تحقیقات در بازار صادرات

عبارت است از مطالعه و بررسی یک بازار خارجی برای تعیین نیازها و روشهایی که به وسیله آن بتوان محصولات را به بهترین وجه برای آن بازار تولید نمود

دلایل انجام تحقیقات:

تاکتیکی:

مشتمل بر تاکتیکهایی است که در بازارهایی با فضای رقابتی صورت می گیرد. و دربرگیرنده سیاست های قیمتی، اعمال تخفیف، تبلیغات با استفاده از روشهای زیر قیمت، و توزیع از طریق تمرکز به جای شیوه توزیع منطقه ای باشد.

بازاریابی محتوا چه تاثیری در استارت آپ شما دارد؟

بازاریابی محتوا شیوه ای برای ایجاد، بهینه سازی و توزیع مطالب ارزشمند است. بازاریابی محتوا روشی ارزان جهت رشد وب سایت و هدایت مشتریان و کاربران به سوی وب سایت است. افزایش ترافیک سایت، تولید محتوا و استحکام ساختار سایت از مزایای بازاریابی محتوا است.

بازاریابی محتوا یکی از قوی ترین ابزارهای بازاریابی است که می تواند در استارت اپ ها به کار گرفته شود.

وبلاگ ها قوی ترین ابزاری هستند که  فروشندگان می توانند آن را به کار گیرند و  اطلاعات لازم درباره محصولاتی که  ایجاد کردند با جزییات کامل در آن بنویسند .

بازار یابی اجتماعی : حرکتی درست در جهت اینکه محصولات شما بهتر دیده شود.

"بازاریابی اجتماعی" اولین بار در سال 1971 توسط فیلیپ کاتلر و جرالد زالتمن بیان شد و از پیکره دانش های گوناگون از قبیل روانشناسی، جامعه شناسی، انسان شناسی، دانش سیاسی و تئوری های ارتباطی به همراه زمینه های علمی در تبلیغات، روابط عمومی و تحقیقات بازار طراحی شده است.

ویژگی منحصر به فرد بازاریابی اجتماعی این است که اصول و روش های بازاریابی تجاری را برای تحلیل جامعه و سلامت اجتماعی آن به کار می گیرد. این ایده در سال 1951 توسط ویب مطرح شد. وی جامعه بازاریابی را با این پرسش به چالش کشید که: "چرا نمی توان برادری و اخوت و تفکر منطقی را مانند صابون برای فروش به جامعه عرضه نمود؟"

نکات مفید برای بازاریابی موفق در کسب و کار کوچک آنلاین

1-شما باید جستجوگر باشید

مدیران  هر کسب و کاری  باید  مخاطبان خود ،مشتریان ایده آل و بازار و  بازاریابی بهتر را بشناسند شناخت نیاز مشتریان می تواند کمک کند تا شما تغییراتی در خدماتی که ارایه می دهید انجام دهید و کسب و کارتان روند رو به رشدی را طی کند.

2-شما باید مزایایی را بدانید.

باید بتوانید رابطه عاطفی و احساسی با مشتریان خودبرقرار کنید و کاملا آن ها را درک کنید که واقعا چه می خواهند. این کار باعث می شود تا اگر تغییری نیاز است در محصولات و خدمات خود دهید تا بتوانید با نیاز مشتری حرکت کنیدو این کار رمز موفقیت شما خواهد بود .

موثرترین ابزارهای بازاریابی و تبلیغات

 

بارها دیده اید که خیلی از افراد برای فروش بیشتر محصولات دست به تبلیغات  می زنند و خیلی ها  هزینه های زیادی بابت  تبلیغات می دهند  مثلا نصب بنر ،تراکت و...

ولی فروش خوبی ندارند بنابراین دست از تبلیغات بر می دارند  ویا بودجه آن ها تمام می شود . درست مثل این است فردی چندین سال پشت کنکور می ماند ولی در رشته و دانشگاه مدنظرش قبول نمی شود ولی علتش را نمی داند.

تبلیغات کردن برای خدمات و محصولات شما بسیار عالی است ولی شما نباید ریسک کنید و هزینه های زیادی در ابتدا برای کار  صرف کنید.

نیکولا تسلا،نابغه اما ناموفق...

آیا میدانستید نیکولا تسلا دانشمند و مخترع صربی الاصل آمریکایی هیچگاه در زندگی خود موفق نشد؟!

این دانشمند نابغه  ایده های فوق العاده ای داشت که تعدادی از آن ها به تازگی اجرایی شدند . او از هوش بسیار بالایی برخوردار بود ولی بسیاری او را دیوانه خطاب میکردند.اما چرا؟

پادکست صوتی آموزش بازاریابی

در این قایل صوتی رامین براتی روش های بازاریابی اینترنتی و بالابردن فروش و سود سایت را به صورت کامل بیان می کند و آموزش های مهمی برای برندسازی آنلاین نیز ارائه می دهد.