نکاتی برای موفقیت از دید چهار کارآفرین جوان استرالیایی برای رشد استارت آپ(بخش سوم)

سال خان، موسس آکادمی Khan، سخنرانی در مدرسه ی کسب و کاری هاروارد

به شرکت به مثابه ابزاری برای به حداکثررسانی سود نگاه نکنید، بلکه سود را محصول جانبی حداکثرسازی رفاه جهانی ببینید، پول را نمایشگر سطحی موفقیت ندانید، بلکه آن را محرک منابع برای ایجاد دنیایی بهتر ببینید… فراموش نکنید که شما در یکی از مهمترین زمان های تاریخ بشری هستید. تصور کنید که در قرن پنجم هجری در آتن زندگی می کنید و تنها نگرانی شما محصول‌دهی امسال‌تان است. تصور کنید که در قرن ۱۵ و ۱۶ میلادی در فلورانس زندگی می کنید و تنها نگرانی شما معامله ی بعدی‌تان است. یا تصور کنید که در سال ۱۷۷۶ در فیلادلفیا زندگی می کنید و تنها به سود خود توجه می کنید. هزار سال دیگر مردم در مورد زمانی که هم اکنون در آن زندگی می کنیم رویاپردازی می کنند.

آرزوی رسیدن به درآمد میلیاردی را فراموش کنید.(بخش دوم)

همانطور که می‌بینید، مردم تمایل دارند برای سادگی پول خرج کنند. زمان خود را صرف این کنید که ایجاد یک استارتاپ قابل توسعه دقیقاً مستلزم چه چیزهایی است و با این روش احتمال خود را برای یافتن موفقیت با گروه‌های وسیعتری از مشتریان افزایش دهید.

و این در نهایت به ترفند خارق‌العاده‌ی ما منتج می‌شود: یکی از بهترین راه‌ها برای ساختن چیزی بزرگ، ساختن چیزی کوچک و بزرگ کردن تدریجی آن است.

آیا می دانید 5 نوع تفکر منفی خلاقیت را در شما نابود می کند؟

۱- داشتن انتظارات غلط از خود

آیا تا به حال فکر کرده اید که کاری که انجام می دهید اشتباه است؟ اگر می خواهید بهترین حسابدار دنیا شوید، اما بیشتر مناسب شغل شیرینی پزی هستید، مطمئناً در اینده لحظات خوبی نخواهید داشت. مجبور کردن خود به انجام کاری که دوست ندارید و با طبیعت ذاتی شما هم سازگار نیست، کمکی به شما نمی کند.

۲- مقید بودن به متدهای قراردادی

وقتی اموری عادی و همیشگی شوند دیگر خلاقیتی برای آنها باقی نخواهد ماند. حس کنجکاوی باعث ترغیب ما به توسعه مفاهیم جدید می شود. راه حل های جدید را امتحان کنید.

آرزوی رسیدن به درآمد میلیاردی را فراموش کنید.(بخش اول)

تمامی ‌امید‌ها و خیال‌ها در جهان شما را به هیچ عنوان به خروجی رسیدن به میلیارد دلارتان نزدیک نخواهد کرد. در واقع، عزم کردن جزم برای خلق یک استارتاپ میلیارد دلاری بزرگترین اشتباهی است که می‌توانید مرتکب شوید.

گری چو، از مربیان مدرسه هنرهای تجسمی در نیویورک به مردم آموزش می‌دهد که چگونه استارتاپ‌های خود را با رویکردی کاملاً متفاوت شروع کنند. درسی که وی تدریس می‌کند با عنوان «طراحی کارآفرینی» سیلابسی نامتعارف دارد: زمان و انرژی خود را صرف ایجاد برنامه‌ها و طرح‌ها و نقشه‌ها برای شرکت میلیارد دلاری خود نکنید. یک شرکت یک هزار دلاری واقعی خلق کنید که به نحوی پی‌درپی و پایا کسب درآمد کند.

بهترین سخنرانی های مراسم فارغ التحصیلی دانشگاه های برتر در سال ۲۰۱۴ درباره استارت آپ(بخش دوم)

استیو بلنک، استاد و مشاور در دانشگاه استنفورد، سخنرانی در ESADE

دوست دارم با یک درخواست کار خود را شروع کنم. همگی گوشی همراه خود را مثل من در هوا نگه دارید. حال به اطراف خود نگاه کنید. در این دریای گوشی ها آیا هیچ بلک‌بری ای می بینید؟ نوکیا چی؟ … هفت سال پیش را نگاه کنید، وقتی که نوکیا ۵۰ درصد بازار گوشی های موبایل را در اختیار داشت و اپل صفر درصد را. در واقع هفت سال پیش بود که اپل نخستین آیفون خود را راهی بازار کرد و گوگل نیز سیستم عامل اندروید خود را معرفی کرد. به زمان حال بازگردیم جایی که اپل پرسودترین شرکت تولید گوشی های هوشمند دنیا است و در اسپانیا اندروید حدود ۹۰ درصد بازار را در اختیار دارد. و نوکیا؟ سهم آن از گوشی های هوشمند دنیا به ۵ درصد کاهش یافته است. شما شاهد ویرانی خلاقانه و نوآوری مختل کننده ای هستید. و این پارادوکس پیشرفت در یک اقتصاد کاپیتالیست است. بنابراین به شما فارغ‌التحصیلان تبریک می گویم – هرچه بیشتر به جلو می تازید، با نوآوری ای رو برو می شوید که آرام و قرار ندارد.

کارآفرینی را با تحصیلات خود جلو ببرید.

شاید به تازگی مقالات متعددی که در آمریکا، پیرامون به صرفه بودن مدرک MBA نوشته شده را خوانده باشید. این که هزینه های تحصیل در این رشته، سرمایه گذاری مناسبی برای آینده دانشجو هست یا نه، سوال به جایی است. البته ریشه این بحث در اصل بر میگردد به به صرفه بودن تحصیل در همه مقاطع دانشگاهی. می شود گفت که دانشگاه رفتن یکی از لزومات اجتماعی و صد البته یکی از لزومات حرفه ای است، ولی اخیرا نسبت به سالهای گذشته کمی منسوخ و بی فایده شده است.

تجربه های موفقیت از چهار کارآفرین جوان استرالیایی برای رشد استارت آپ

۱- زن بودن یک نکته مثبت است.
بریجت لودون می گوید: ” الان موقع خیلی خوبی برای کارآفرین شدن است. واژه کارآفرین قبلا یک کلمه نامناسب محسوب می شد، ولی مردم دارن کم کم درک می کنند که کارآفرین ها قادرن چه ارزش هایی  رو تولید کنند و چه ردپای پررنگی در جامعه از خودشون به جا  بگذارند.یک کارآفرین زن بودن ، شما رو در اقلیت قرار می دهد، که شما می تونید از این مسئله به عنوان یک نقطه قوت استفاده کنید.

آیا می دانستید کارآفرینان زن خوشحال تر هستند؟!

خبر خوبی که به شما باید بدهیم این است که کارآفرینان زن در بین خوشحال ترین افراد در جهان هستند. دیده بان جهانی کارآفرینی اعلام می کند که کارآفریان زن نسبت به مردان در بخش های اقتصادی مبتنی بر خلاقیت در اروپا و ایالات متحده، دارای بالاترین درجه رفاه ذهنی قرار دارند.نتیجه ای که خوزه ارنستو،نویسنده مقاله را هم شگفت زده کرده است….

این نتیجه را دیده بان جهانی کارآفرینی در سال ۲۰۱۳ اعلام کرده است که رفاه شخصی و رضایت شغلی افرادی که در ۷۰ بخش اقتصادی شروع به فعالیت و مدیریت کسب و کارها کرده اند را با دیگر افرادی که اهمیتی برای فعالیت های کارآفرینی قائل نبودند مورد مقایسه قرار داده است.

بهترین سخنرانی های مراسم فارغ التحصیلی دانشگاه های برتر در سال ۲۰۱۴ درباره استارت آپ(بخش اول)

همه ساله در مراسم فارغ التحصیلی دانشگاه های برتر، از سخنرانان برجسته دعوت به عمل می آید. برای سخنرانان مراسم فارغ‌التحصیلی چالش های متعددی وجود دارد. آنها باید الهام بخش دیگران باشند، به آن ها توصیه کنند، و آن ها را سرگرم کنند، بدون اینکه خیلی پرحرفی کنند و حوصله ی آن ها را سر ببرند. بنابراین قابل درک است که سخنران ها در مجموعه ای از تم ها گیر می افتند: فارغ التحصیل ها باید به رویاهای بزرگی بیندیشند، شکست بخشی از مسیر رسیدن به موفقیت است، این نسل برای نجات دادن نسل بشر آمده است.گاهی سخت ترین قسمت شروع کردن است.

با 3 شیوه می توانید بفهمید که استارتاپ شما چقدر می‌ارزد.

کارآفرینان نیاز دارند تا استارتاپ خود را ارزش گذاری کنند تا سرمایه جمع کنند، و سرمایه گذاران نیاز دارند سرمایه گذاری‌های خود را ارزش گذاری کنند تا سیال بودن جریان نقدینگی را ممکن سازند. از آنجایی که می‌دانیم نه کارآفرینان و نه سرمایه گذاران مانند هنرمندان انسان‌هایی راست‌مغز نیستند، بنابراین در این مقاله سعی داریم نکته‌هایی را برای متفکران چپ مغز ارائه دهیم تا استارتاپ خود را ارزش گذاری کنند.

 ۱.شما همانی هستید که بازار می‌گوید هستید

گر سرمایه گذاران بگویند که استارتاپ شما ۱ میلیون دلار می‌ارزد، پس ۱ میلیون دلار می‌ارزد. شاید فکر کنید بیشتر می‌ارزد.

10 تکنیک پولسازی که استارت آپ ها باید بدانند(بخش دوم)

تکنیک ششم: مردم همیشه کمک نیاز دارند

افراد زیادی هستند که کمک‌های خاصی می‌خواهند. نیازهایی که هیچ سرویس‌دهنده‌ای به طور جامع و متمرکز آن‌ها را برآورده نمی‌کند. این افراد را بیابید و سرویس‌هایی برای کمک به آنها به طور حرفه‌ای طراحی و ارائه دهید به عنوان مثال نی نی سایت

: مادران باردار و مادران کودکان زیر ۵ سال دنیای احتیاج‌اند. نیازهایی که فرصت برآورده کردنشان نیست! چه چیزی بهتر از یک سایت که تمام احتیاجات فکری و خرید مادران را برآورده کند؟

تکنیک هفتم: مردم دوست دارند حرفه‌ای به نظر آیند.

سعی کنید خدمات یا شرایطی ایجاد کنید که به کاربران در ایجاد یک موقعیت حرفه‌ای و متناسب با تصوری که دوست دارند از خود در نزد دیگران بسازند کمک کند. همیشه کسانی هستند که حاضرند برای بالابردن تصور دیگران از حضور و موقعیت خود پول پرداخت کنند.

10 تکنیک پولسازی که استارت آپ ها باید بدانند(بخش اول)

تکنیک اول :مردم مشتری شما می‌شوند تا هزینه‌هایشان را کاهش دهید.

راهکاری ارائه دهید تا مشتریان‌تان بتوانند در بخشی از هزینه‌هایشان صرفه‌جویی کنند. آنها حاضرند به شما پول بدهند تا مجبور نشوند برای سایر چیزها پول بیشتری پرداخت کنند.به عنوان مثال: Lastsecond.ir این سایت خدمات گردشگری مختلفی به کاربران ایرانی می‌دهد. فقط کافی‌ست چمدان‌تان را ببندید، لباس‌تان را بپوشید و در این سایت منتظر یک تور لحظه آخری باشید. این سایت با ارتباطی که با آژانس‌های مختلف دارد تورهایی را که زمان زیادی به آغاز آنها نمانده (معروف به لحظه‌آخری)، گاه تا ۷۰ درصد تخفیف به شما پیشنهاد می‌دهد.

تکنیک  دوم: مردم از اینکه داشته‌هایشان را از دست بدهند، متنفرند.

همیشه به دست آوردن نیست که برای مردم جذاب است. گاه حفظ داشته‌ها انگیزه‌ای‌ست که مردم را تبدیل به مشتریان شما می‌کند. پس روی دارایی‌های اینترنتی افراد تمرکز کنید.

در ایده دادن برای کسب وکارتان باید سه سوال را حتما از خودتان بپرسید.

1-آیا ایده های ما به اندازه کافی منحصر به فرد هستند؟

اگر ایده های شما خاص نباشند و نتوانید خیلی زود سر و صدا کند و معروف شود. پس  شرکت شما نمی تواند با ایده خود متمایز ار رقبا باشد  در نتیجه یک پایه محکم برای مدل کسب و کار خود نخواهید داشت. ولی اگر جواب شما به این سوال یک پاسخ پیش فرض مثل خدمت به مشتریان باشد بنابراین  باید قادر باشید چرا خدماتی که به مشتریان ارایه خواهد شد بسیار بهتر از خدماتی  است که در حال حاضر به مشتریان ارایه می گردد.

5 زمانی که رهبران هر کسب و کاری باید نه بگویند.

1. نه گفتن به یک ایده بد

شاید فکرکنید این وضعیت آسان باشد، اما اینطور نیست. هر چقدر تجربه و مهارت بیشتر باشد، شما سریع تر به «نه» خواهید رسید. ضمیر نفس و غرور مالک با هرگونه ایده ایی در ارتباط است و مدیریت جنبه احساسی «نه» بسیار حائز اهمیت است.

2. نه گفتن به یک ایده خوب

اگر محصول یا خدمت شما خوب باشد، هیچ راهی برای توسعه آن وجود ندارد. ممکن است ایده های بسیار خوبی وجود داشته باشند که شما نتوانید به یکباره همه را انجام دهید. اینجا جایی است که باید به فکر استراتژی کاری و حفظ منابع تا نباشید. چراکه ممکن است با به کارگیری تمامی منابع تان، مشتریان تان را دچار سردرگمی کنید.

موفقیت در فروش اینترنتی با رعایت 5 نکته طلایی

در کسب و کار اینترنتی ، زنجیره ای از مراحل اثبات شده وجود دارد که شما می توانید برای تضمین موفقیتتان هنگام راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی از آنها الگوبرداری کنید. یادتان باشد از شکست های افراد موفق در حوزه کسب وکار استفاده کنید و راهی که با شکست مواجه شده است شما دوباره تکرار نکنید.الگوهای سایت های بزرگ را دنبال کنید تا موفقیت شما در کسب و کارتان تضمین شود.