چگونه کارآفرینان می توانند شکستها را به موفقیت تبدیل کنند؟(بخش دوم)

ستاره اقبال خود را پیدا کنید.

ما علائم وجود مشکلات را نادیده نمی گرفتیم، اما روی آنها تعمق نیز نمی کردیم. نقاط روشنی در این کسب و کار وجود داشت که دنبال کردن آنها سرانجام درک ما را از فرصت های هدیه دهی اجتماعی تغییر داد.

وقتی با خرده فروش ها مذاکره می کردیم متوجه وجود یک مدل کسب و کار شدیم: حتی اگر مشتری ها نخواهند کارت های هدیه را برای دوستانشان بخرند، اگر گیرنده کارت های هدیه رایگان از آنها استفاده کنند، ما می توانیم از این کارت ها درآمد داشته باشیم.

چگونه کارآفرینان می توانند شکستها را به موفقیت تبدیل کنند؟(بخش اول)

وقتی تیم من در آگوست گذشته Boomerang را راه اندازی کرد از موفقیت آن خاطرجمع بودیم، تا اینکه کم کم متوجه شدیم به این راحتی ها هم نیست.

هدف ما ایجاد یک پلتفرم اشتراک گذاری هدیه بود برای اینکه اجازه دهد دوستان فیسبوکی به یکدیگر هدیه هایی واقعی از بهترین کسب و کارهای دور و بر خودشان بدهند. آمریکایی ها سالیانه ۱۰۰ میلیارد دلار برای خرید کارت های هدیه صرف می کنند و ۷۰ درصد از افرادی که مورد تحقیق و پرس و جو قرار گرفتند گفته بودند که هدیه های محلی را به کارت های هدیه یک برند بزرگ ترجیح می دهند. به نظر ما که موفقیت این ایده به نطر حتمی می رسید.

تنها با 3 مرحله تیم استارت آپ خود را تشکیل دهید.(بخش دوم)

کارمندان تمام وقت

چه وقت باید اولین کارمند تمام وقتتان را استخدام کنید؟ اغلب وضعیت مالی این مساله را مشخص می کند. وقتی اولین تزریق بزرگ مالی به شما انجام شد- سود سرمایه اولیه، سرمایه گذاری یا وام بانکی – شما آماده اید که کارمند تمام وقت استخدام کنید و با دنده سبکتر، به شرکت سرعت بیشتری بدهید.

وقتی کاندیداها را بررسی می کنید، به این فکر کنید که آیا آنها توانایی ذاتی مورد نیاز برای موفقیت در استارتاپ را دارند. در کمپانی های نوپا فرایندها و نقش های کسب و کار اغلب سیال هستند بنابراین انعطاف پذیری یک از ویژگی های اجتناب ناپذیر است.

چرا دره سیلیکون موفق شد؟(بخش دوم)

روزهای خیلی اولیه

خوب سرچشمه این الگوی کمک رسانی از کجاست؟ به نظرم بهترین عقیده را ویکتورهوانگ از گروه سرمایه گذاری T2 دارد:
“چیزی که امروز ما در دره سیلیکون میبینیم، میراثی از گسترش مرزهای امریکایی است، که نیاز به ایجاد خود به خودی، جوامعی با اعتماد بالا در میان غریبه هاست.”

وقتی به گذشته و نحوه شکل گیری کالیفرنیا نگاهی میاندازیم، مبینیم بیشتر افراد بعد از ماه ها و سال ها سفر با کالسکه های قطاری (Wagon Train) خودشان را به کالیفرنیا رسانده بودند. این مهاجران افرادی بودند قدرتمند، که به انتخاب خود گروه هایی را که مشتاق ریسک کردن بودند، تشکیل داده بودند. در مسیری که به سمت نوار ساحلی غرب بود، یک خانواده می توانست به صورت مستقل خودش را تا کامبرلندگپ در میسوری Cumberland Gap in Missouri برساند ولی بعد از آن برای ایجاد امنیت باید یکی از گروه های کالسکه های قطاری را می ساختند.

تنها با 3 مرحله تیم استارت آپ خود را تشکیل دهید.(بخش اول)

ممکن است ایده بسیار خوبی داشته باشید، اما سرنوشت شرکت شما به میزان زیادی بستگی به قدرت تیم شما دارد. بسیاری از سرمایه گذاران، شخصیت، مجموعه مهارت های تکمیلی و سبک کاری بازیگران اصلی را بعضی از مهمترین فاکتورها برای انتخاب شرکت ها جهت سرمایه گذاری می دانند.

در این مطلب با آقای Naeem Zafar ، مدرس کارآفرینی در دانشگاه برکلی کالیفرنیا و مدیرعامل استارتاپ Bitzer Mobile در مورد گام های تشکیل یک گروه برای قرار گرفتن در مسیر سودآوری صحبت شده است.

چگونه با تغییر ذهنیت مثبت در خودمان بر رقبا پیروز شویم؟

هر کارآفرین موفقی می داند که باید هر روز روحیه و تفکر «پیروز شدن» را داشته باشد، بدون توجه به اینکه در خانه هست یا در اداره، در اتومبیل یا در باشگاه ورزشی.علاوه بر داشتن هدف، اشتیاق و بهره وری در محیط کسب و کار، باید به عنوان یک کارافرین ویژگی های دیگری هم داشته باشید تا ذهنیت و نگرش پیروزی و موفقیت تان را ترویج دهید.

۱- جذب الهامات

شما باید بخوانید، ببینید و گوش دهید تا در تمام الهامات پیرامون تان غرق شوید. به گفته جوزی بیلینگتون، خواندن می تواند مدل های پیشرفته تر و گسترده تر تجربه را در اختیارتان گذارد تا بتوانید افراد را از منظر تازه تری مشاهده کنید.

بیان کردن شکست ها مقدمه ای برای پیروزی های شما در آینده

در کنفرانس های مختلفی که در رابطه با کسب و کارهای نوپا برگزار می شود همیشه این طور بوده است که صاحبان این کسب و کارها از موفقیت ها و دست آورد های خود گفته اند و به دلیل زمان اندکی که داشتند معمولا به دو یا ۳ مورد اشاره می کردند.اما حالا موضوع فرق کرده است.

FailCon کنفرانس یک روزه ای است که با شرکت کارآفرینان حوزه تکنولوژی،سرمایه گذاران،توسعه دهندگان و طراحان برگزار می شود تا شکست های خودشان را مطرح کنند و از آنها برای موفقیت خود استفاده کنند.

همه ما استارتاپ ها و مشاغلی داشته ایم که با شکست روبرو شدند.همه ما باهوشیم و خود را در در صدر دنیای تکونولوژی قرار میدهیم ولی بعضی مواقع چیزی خارج از برنامه اتفاق می افتد.

چرا دره سیلیکون موفق شد؟(بخش اول)

دره سیلیکون بارها به خاطر نوآوری های قابل توجه خود مشهور شده است، و در موارد بسیاری توسط سایر شهرها و مناطق دنیا برای پیروی از موفقیت چشم گیر خود مورد کپی برداری قرار گرفته است.

بسیاری از این شهرها علی رغم سرمایه گذاری های بسیار، توسعه زیرساخت ها، طرح های بزرگ، کمک های مالی هنگفت و سیاست گذاری های متعدد در کسب نوآوری ها و موفقیت های دره سیلیکون با شکست مواجه شده اند، این واقعیت را که ساخت دره سیلیکون بعدی چیزی بیش از سرمایه گذاری نیاز دارد را آشکار نموده است. قطعا این خیلی عجیبی نیست که فرهنگ یکی از مهمترین کلیدهای این موفقیت است.

سرمایه گذاران ریسک پذیر چگونه موقعیت ها را می سنجند؟(بخش سوم)

سوال پنجم: بررسی‌های مالی هم نقشی در این میان دارند؟

ما در شرکت خود سعی می‌کنیم که اهیمت کم‌تری به تحلیل‌ها و بررسی‌های مالی بدهیم، چرا که می‌دانیم این اعداد و ارقام در صورت اجراشدن ایده تا حد زیادی تغییر خواهند‌کرد. به همین خاطر بیشتر با تکیه بر قوانین مالی و حساب‌های سرانگشتی ایده را بررسی می‌کنیم. تنها نکته مهم در این تحلیل‌ها این است که به وسیله آن‌ها می‌توانیم به میزان توانایی و آشنایی تیم با نحوه اجراکردن ایده پی ببریم. این که تیم کارآفرین چگونه پایه‌های کسب و کار را بررسی کرده، در تحلیل‌های مالی آن‌ها مشخص است. ضمن این که تحلیل‌های مالی اشتباه و غیریکپارچه به عنوان یک علامت هشدار برای ما هستند.

بهترین سخنرانی های مراسم فارغ التحصیلی دانشگاه های برتر در سال ۲۰۱۴ درباره استارت آپ(بخش چهارم)

جیم وایت‌هرست، مدیر عامل Red Hat، سخنرانی در دانشکده ی حقوق دانشگاه کمپبل

خیلی وقت ها رهبرانی را می بینم که راه میانبر را پیش گرفته و به راحتی می‌گویند که «این کار را بکن صرفاً چون من می‌گم». و این آسانترین راه برای این است که همکاران خود را از حقوق خود محروم کنید. شما به واسطه ی درجه و عنوانی که دارید، اختیارات پستی خواهید داشت. ولی صادقانه از شما درخواست می کنم که از این قدرت خود به ندرت استفاده کنید. سعی کنید دیگران را در کارها درگیر کنید. با این روش هم از لحاظ فردی کارآمدتر خواهید بود، و هم اینکه به خاطر نتایجی که در دیگران برمی‌انگیزانید تحسین خواهید شد.

کارآفرینان به خدا نزدیکترن(بخش دوم)

یافته های شما باعث ایجاد سوال مرغ و تخم مرغی در ذهن من شد! آیا کارآفرینان به کلیسا جذب می شوند  یا کلیسا باعث می شود که افراد به سراغ کسب و کارهای جدید بروند؟

  ما جهت این رابطه را نمی دانیم، ممکن است کارآفرینان فضایی را پیدا می کنند که در آن ذهن خود را تنظیم می کنند یا بر عکس، تاثیر کلیسا در آنها باعث می شود که به رهبری و کارآفرینی دست بزنند. ایمان این افراد دارای منشاء های متفاوتی از مسائل اجتماعی است؛ می تواند از مشتریان، سرمایه گزاران، کارمندان و مشوقین و ایدۀ اصلی نشأت گرفته باشد.

سرمایه گذاران ریسک پذیر چگونه موقعیت ها را می سنجند؟(بخش دوم)

در ابتدای راه‌اندازی یک تجارت، این روحیه کارآفرینی است که اشراف بهتری نسبت به مسئله دارد، جنبه‌های مختلف آن را برای رسیدن به یک راه حل مناسب می‌سنجد، چشم‌انداز را برای نخستین کارکنان شرکت ترسیم می‌کند و سازمان را در رفع موانع اصلی از سر راه خود رهبری می‌کند. در مقایل مدیران اجرایی پس از ثبات نسبی یک کسب و کار، و در زمان رشد آن، می‌توانند اداره سازمان را به خوبی به عهده بگیرند.

سوال دوم:  چگونه مدل کسب و کار(Business model) یک ایده را می‌سنجید؟

ما به طور خیلی ساده‌ مدل‌های کسب و کار را به دو دسته تقسیم می‌کنیم. برخی از ایده ها در فضای بهبود محصول یا خدمت در مقایسه با رقبا مطرح می­شوند. به این معنی که محصول و مدل کسب و کار آن‌ها شناخته شده است و نقطه قوت ایده تنها در اجرای بهتر و یا به روزرسانی محصول است.

کارآفرینان احساس نزدیکی بیشتری به خدا دارند(بخش اول)

پروفسور نیبرت از پژوهش خود دفاع کنید.

 به نظر می رسد کارآفرینان کمی مذهبی تر از سایر افراد هستند – آمار دقیقاً اینطور است – آنها بیش از چند مرتبه در هفته به عبادت می پردازند و به طور میانگین به وجود خدا باور دارند. خدایی که در وجودشان به آن علاقه دارند. می توانید رابطۀ این دو را ببینید: اگر فکر می کنید که خدا به شما اهمیت می دهد، بیشتر تمایل به حرف زدن با او پیدا می کنید. کارآفرینان هم تمایل زیادی به صحبت کردن با کسی دارند که مشوق آنها در فعالیت شان است. در مقیاس دیگر، تشویق کلیسا، باور به خدا، و توجه به او چیزی است که هر کسی به مذهبی بودن آن را می شناسد: تقریباً ۹ نفر از هر ۱۰ نفری که باوری مذهبی دارند، ماهیانه به کلیسا می روند و به طور میانگین دو سوم هم می گفتند خدایی وجود ندارد.

ویدیو چه نقشی در معرفی استارت آپ شما دارد؟

 پدرام دارایی زاده می گوید: به تازگی برگزار کنندگان جشنواره وب ایران از من خواستند که مطلبی در مورد نحوه تهیه کردن ویدیو برای معرفی استارتاپ ها بنویسم. بعد از نوشتن و تهیه کردن تعداد زیادی ویدیو برای Grumo Media، چند تا نکته در این مورد یاد گرفتم که در ادامه بخوانید:

به عنوان یک بنیانگذار شما همیشه در حال توضیح دادن در مورد استارتاپتان هستید. ولی در کل ۲۴ ساعت که بیشتر در یک شبانه روز نیست! نمی توانید تمام وقتتان را صرف توضیح دادن به تک تک افراد باشید. اکثر مشتری ها، شریک ها، و حتی سرمایه گذاران را نمیتوانید از نزدیک ببینید و توضیحات لازم را به آنها منتقل کنید. پس راه حل چیست؟

الان که همه همه جا اینترنت دارند و با موبایل و تبلت هم به اینترنت وصل میشوند، بهترین راه برای رسیدن به مردم و تعریف کردن داستان استارتاپ شما ویدیو هست. طبق تحقیقات ویدیو بهترین نحو جذب کردن مشتریان، و موبایل بهترین پلتفورم برای ویدیو شناخته شده است. با استفاده صحیح از ویدیو و موبایل بنیانگذاران میتوانند خیلی سریع و ارزان به تعداد خیلی بالایی از مشتریان بالقوه خود برسند.

سرمایه گذاران ریسک پذیر چگونه موقعیت ها را می سنجند؟(بخش اول)

بسیاری از شرکت­های بزرگ دنیا که امروزه شاهد موفقیت‌شان در فضای فوق رقابتی هستیم، سرمایه اولیه خود را از طریق همکاری با شرکت‌هایی به نام “سرمایه‌گذار خطرپذیر” (Venture capitalist) تامین نموده‌اند. کارآفرینان و صاحبان ایده‌ها با ارائه مدل کسب و کار خود به این شرکت‌ها، به دنبال تامین مالی برای راه‌اندازی تجارت خود هستند. و در مقابل میزانی از سهام شرکت خود را به آن ها تخصیص می‌دهند.

حال سوال اینجاست که سرمایه‌گذاران خطرپذیر چگونه ایده‌های ناب را تشخیص داده و حاضر می‌شوند منابع مالی خود را برای پیشرفت این ایده‌ها در اختیار کارآفرینان قرار دهند.