آیا می خواهید کسب وکاری را آغاز کنید اما نمی دانید برای سرمایه گذاری آن از چه کمک بگیرید؟
آیا کارآفرینان همیشه سرمایه اولیه برای کسب وکار را دارند؟
آیا استارت آپ ها برای تامین منابع مالی با مشکل روبه رو خواهند شد؟
آیا فراهم کردن منابع مالی برای کسب وکاری که راه اندازی کردید دشوار است؟
ما در
اینجا قصد داریم 14 روشی که با آن ها می توانید منابع مالی برای کارتان را کسب
کنید به شما آموزش می دهیم.
4. یک اتاق داده و اطلاعات ایجاد کنید.
" لیدل می گوید: سرمایه گذاران همیشه مدل های مالی را از شما می خواهند"
در CapitalPitch آنها یک چک لیست 70 نکته ای دارند به منظور اینکه استارت آپی با سعی و تلاش ایجاد شود.
به عنوان سرمایه گذار می توانید درباره هر یک از نکات بالا بپرسید. لیدل می گوید بنیانگذاران باید اطلاعات را به راحتی در دسترس داشته باشند تا در مورد جزئیات سوالات بتوانند پاسخ دهند.در واقع جمع آوری مجموعه اطلاعاتی که بعدها برای ما لازم است یک اصل است .و همین طور طبقه بندی اطلاعات بسیار مهم است که دسترسی به آن ها در مواقع لزوم برای ما آسان باشد.
سرمایه گذاری در استرالیا گیج کننده است و پنج گام مهم وجود دارد که بنیانگذاران باید قبل از سرمایه گذاران آن را انجام دهند .
" لیدل StartupSmart می گوید:من سریعترین رشد کسب و کار کوچک استرالیا و عدم افزایش یک سری A در همان شرکت، که دیوانه بود، را تجربه کردم"
با توجه به گزارش وزارت صنایع ،لیدل می گوید در بازار استرالیا 99٪ از برنامه های کاربردی به دلیل عدم دریافت کمک های مالی بدون هیچ زرقی و برقی عرضه می شوند.
بیش از یک دهه از کشف چگونه و چرا دستیابی به سرمایه ،بزرگترین مشکل برای راه اندازی است را لیدل سپری کرده است.
تا به حال به این موضوع فکر کرده اید که برای راه اندازی و اداره ی شرکت خود به چقدر سرمایه نیاز دارید؟ پاسخ دادن به این سؤال یکی از دلایلی است که باعث می شود طرح کسب و کار تا این اندازه اهمیت داشته باشد. اگر سرمایه ی شما کافی نباشد ممکن است پیش از آنکه شرکتتان روی پا بایستد پولتان تمام شود. در نظر داشته باشید که اگر پیش بینی های شما نشان دهند بعد از یک سال جریان مالی تان مثبت خواهد بود، این را نیز می توانید به سرمایه ای که از سوی سرمایه گذاران برای رشد استارتاپ خود جذب کرده اید اضافه کنید.
سوال پنجم: بررسی‌های مالی هم نقشی در این میان دارند؟
ما در شرکت خود
سعی می‌کنیم که اهیمت کم‌تری به تحلیل‌ها و بررسی‌های مالی بدهیم، چرا که می‌دانیم
این اعداد و ارقام در صورت اجراشدن ایده تا حد زیادی تغییر خواهند‌کرد. به همین
خاطر بیشتر با تکیه بر قوانین مالی و حساب‌های سرانگشتی ایده را بررسی می‌کنیم. تنها نکته مهم در این تحلیل‌ها این است که به
وسیله آنها می‌توانیم به میزان توانایی و آشنایی تیم با نحوه اجراکردن ایده پی
ببریم. این که تیم کارآفرین چگونه پایه‌های کسب و کار را بررسی کرده، در تحلیل‌های
مالی آنها مشخص است. ضمن این که تحلیل‌های مالی اشتباه و غیریکپارچه به عنوان یک علامت
هشدار برای ما هستند.
۲۱- شما صنعت را درک نکرده اید.
به عنوان یک کارآفرین به نظر می‌رسد که شما با بخشی که در آن
فعالیت می‌کنید آشنایی کافی ندارید، بنابراین من هم علاقه ای به سرمایه گذاری روی
استارتاپ شما ندارم. اگر در این زمینه تجربه‌ی کافی دارید، پس حداقل می‌توانید در
مورد مشتریان احتمالی یا روش‌های توسعه‌ی صنعت اطلاعاتی را در اختیار من قرار دهید.
اعدادی که به نیچ صنعت شما مربوط می‌شوند را پیدا کرده و آنها
را به خوبی درک کنید. اگر شما این اعداد را نداشته باشید، من همیشه بدترین حالت را
در نظر می‌گیریم و حتی بدتر از آن، محاسبات خودم را انجام خواهم داد.
۲۲- شما معنای کلمه‌ی «کارآمد» را نمی دانید.
شما دارید پول خود را صرف کلاه‌های لوگودار، جاکلیدی و ماگ‌های
قهوه‌خوری می‌کنید. چرا من باید پول خود را صرف سرمایه گذاری روی کسب و کار شما
کنم؟ یک سرمایه‌گذاری باید راهی طولانی را تا عرضه‌ی محصول به بازار طی کند. و این
یعنی این همه پول را نباید صرف این چرت و پرت‌ها کرد. یکی دو تا تیشرت برای مقاصد
تبلیغاتی بد نیست، ولی در این موارد ولخرجی نکنید.در ضمن حقوق زیادی به خودتان اختصاص ندهید صرفاً چون رئیس
هستید.
۱۵- شما متمرکز نیستید.
شما سعی دارید هر ایده ای که به ذهنتان می‌رسد را اجرا کنید. در عوض روی ساخت بهترین محصولی که می‌توانید عرضه کنید متمرکز شوید.قرار نیست هر مشتری را خوشنود کنید. ولی باید مشتریان درست را خوشنود کنید و در غیر این صورت شرایط علیه شما پیش خواهند رفت.
۱۶- الان خیلی زود است که پول من را داشته باشید.
شما می‌خواهید ایده ای را توسعه دهید که کسب وکار شما را متحول
می‌کند. ولی مفهوم شما خیلی اوت است. من ترجیح می‌دهم عقب بایستم تا وقتی که بدانم
مشتری یا دیگر سرمایه گذارها جذب آن می‌شوند. سرمایه گذارها معمولاً ترجیح می‌دهند
به فناوری‌ها و صنایع تثبیت شده بچسبند.
۷- مدرکی که نشان دهد استارتاپ شما کسب درآمد خواهد کرد وجود ندارد.
سفارشات پیش از تولید یا ثبت نام برای محصول شما وجود ندارد. بنابراین من علاقه ای به شرکت شما ندارم. اگر شما نتوانید ثابت کنید که مردم تمایل دارند برای محصول شما پولی پرداخت کنند، من چرا باید روی شرکت شما سرمایه گذاری کنم؟
۸- فکر نمی کنم بتوانید محصول خود را بسازید.
یک ایده‌ی خوب یک چیز است، جامه‌ی واقعیت و عمل به آن پوشاندن
چیزی دیگر. شما من را قانع نکردید که محصول شما کار کند. من به شخصه به یک نمونه‌ی
اولیه نیاز دارم که کار کند. حتی دلم می‌خواهد ببینم که چندتا از مشتریان شما از
آن استفاده می‌کنند.
هر سرمایه گذاری تمایل دارد روی اسبی شرط بندی کند که برنده
خواهد بود. آخر چرا آدم باید از قصد پول خود را دور بیندازد؟ ولی این همان ریسکی
است که آدم در قمار می‌پذیرد. و همین را می‌توان به سرمایه گذاری در استارتاپ‌ها
هم تعمیم داد.
۱- اثبات موفقیت احتمالی استارتاپ شما وجود ندارد.
هیچ مدرکی وجود ندارد که علاقه ای به استارتاپ شما وجود دارد و
یا اینکه جذابیتی برای مشتریان دارد. آیا تا به حال چیزی فروخته اید؟ آیا تا به
حال یک کمپین موفق خیل‌مایه‌گذاری راه انداخته اید؟ پیش از این یک استارتاپ راه
اندازی کرده اید؟ اگر این تست‌ها را با موفقیت پشت سر بگذارید، به من اثبات خواهید
کرد که شما چیزهای لازم برای موفق کردن استارتاپ خود را دارید.
به من ثابت کنید که کسب و کار شما ارزش این را دارد که من پول
خود را، که به سختی درآورده ام روی آن سرمایه گذاری کنم، و زمانی که شرکت شما به
موفقیت رسید، برای من به سختی کار خواهد کرد.
1.کاهش ریسک
به دلیل اینکه کراودفاندینگ بازار هدف را تایید می‌کند، هم سرمایه‌گذاران و هم کارآفرینان نباید نگران قبول ریسک بالا باشند.به جای تزریق پولتان در کسب‌وکاری که ریسک بالایی دارد و بازار هدف پایداری ندارد، می‌توانید بدون خرج زیادی آن بازار و ایده را امتحان کنید. درواقع اگر کمپین شما موفق نباشد، تمام پول‌هایی که دیگران با آن از شما حمایت کرده‌اند به حسابشان بازگردانده می‌شود.
جان رمپتون،
سرمایه گذاری که بر روی بسیاری از کمپین‌های کراودفاندینگ سرمایه گذاری کرده است،
می‌گوید: روش دیگری که کراودفاندینگ به واسطه آن ریسک را کاهش می‌دهد، کاهش هزینه
دارایی است.
طی چند سال
گذشته، کراودفاندینگ به انتخاب محبوبی برای کارآفرینان و سرمایه‌گذاران تبدیل شده
است. بنابر نوشته سایت استاتیستا، تنها در
ایالات متحده آمریکا ۱۹۱ پلتفرم کراودفاندینگ وجود دارد. آنها همچنین
کشف کرده‌اند که حجم پولی که از طریق پلتفرم‌های کراودفاندینگ جمع شده‌است با نرخ
رشد بسیار زیادی از ۵۳۰ میلیون دلار در ۲۰۰۹ به بیش از ۲.۸ بیلیون دلار در ۲۰۱۲ رسیده است.طبق گفته هافینگتون پست، ۹۵% طرح‌های تجاری
که به دست سرمایه گذاران خطر پذیر رسیده‌اند رد می‌شوند پس جای تعجبی نیست
که این کارآفرینان دنبال جای دیگری برای تامین مالی بگردند.
همه ما با مفهوم سرمایه گذاری آشنا هستیم. هرکارآفرینی علاوه بر سرمایه گذاری در زمینه های مالی، باید برای بعضی از کارهای مهم در روند تجاری خود سرمایه گذاری کند. همه این مفهوم ها و کارها بسیار ساده و عملی هستند ولی بیشتر افراد آنها را به دلیل زمان زیاد کاری و بدون هیچ استراحتی نادیده می گیرند. این روند بسیار ناسالم است چه از لحاظ فیزیکی و چه از لحاظ روحی، به خصوص در طول هفته ها و ماه ها و سال ها. در این مقاله قصد بررسی 5 فرصت مناسب برای سرمایه گذاری برای سلامتی روح و روانتان می پردازیم که تاثیر فوق العاده ای بر کار شما دارد.
